10 способов установления контакта. секреты «строителя отношений» или как наладить контакт?

Расслабленное тело, плавные движения

Некоторые люди, когда начинают нервничать, начинают суетиться и делают много мелких движений. Они чувствуют себя неловко и не знают, чем себя занять, чтобы скрыть свое смущение. Поэтому начинают теребить волосы, что-то поправлять, барабанить пальцами или постукивать пятками ног.

Иногда так себя ведут те люди, когда находятся в предвкушении долгожданного события, которое вот-вот случится. Их тело как бы на низком старте в рывке до желаемой цели.

Но что в первом, что во втором случае со стороны такой человек воспринимается неуравновешенным, который все время переживает и не может расслабиться. Постарайтесь избегать мельтешения в движениях. Конечно, совсем не нужно застывать как истукан и не шевелиться. Это точно не будет выглядеть естественно. Люди подумают, что вы настолько закрепощены, что боитесь лишний раз пошевелиться. Важен баланс между положением истукана и суетливыми движениями. Чтобы этого добиться, начните дышать медленно и глубоко. Это расслабит тело и успокоит ум.

Как расположить к себе человека при первой встрече. Широко улыбнитесь

Вы можете счесть этот совет слишком банальным, но, поверьте, широко улыбнуться — это самый быстрый способ вызвать доверие.

Широкая улыбка — это жест, который используют обезьяны, когда хотят показать другим приматам, что они не несут угрозы. Человек — это примат. Мы берём своё начало от того же самого предка, что и обезьяны. И это заложено в нас природой — улыбаться и демонстрировать открытые ладони, когда хотим расположить к себе человека.

И да, вы можете не верить в эволюцию, в общих предков и в то, что человек— это примат, но этот трюк работает и без этого.

Попробуйте, и вы убедитесь, насколько проще вам расположить к себе человека, насколько охотнее люди будут слушать вас и насколько комфортнее они будут чувствовать себя в вашей компании.

Когда я использую выражение «широко улыбнуться», то вовсе не имею в виду, что нужно натянуть искусственную улыбку на всё лицо, а лишь говорю о том, что нужно стараться улыбаться естественно, чтобы это не было похоже на притворную ухмылку. А этот навык приходит с практикой. Двух минут в день перед зеркалом по утрам, когда чистите зубы, будет вполне достаточно для тренировки приветливой улыбки.

В личной жизни

Общение в кругу друзей и знакомых выглядит немного иначе, чем на работе или с незнакомкой в трамвае. Происходит это оттого, что считается, будто со знакомыми людьми нам уже не нужно использовать свое обаяние, можно не церемониться, грубо высказаться и прочее. Я вам открою страшную тайну — так поступать нельзя, если вы хотите располагать к себе людей.

Предлагаю вам провести небольшой эксперимент. Начните со своими знакомыми общаться так, словно вы их недавно встретили и они вас еще не знают. Будьте вежливыми, искренне интересуйтесь их жизнью, задавайте вопросы про их жизнь, пытайтесь их получше узнать, не позволяйте себе резких или грубых высказываний.

Поначалу ваши знакомые будут думать что что-то происходит с вами не то

Но вы продолжайте и не обращайте внимание на их вопросы и замечания. Просто оставайтесь вежливым и учтивым

И вы станете замечать, что люди к вам тянутся с большим ажиотажем.

Попробуйте сменить тактику поведения со своим любимым человеком. Посмотрите как он реагирует на ваши те или иные действия. Запоминайте и оценивайте реакцию. Это очень поможет вам в общении с другими людьми.

Как располагать к себе людей: психологические приемы

Сейчас мы приведем несколько психологических приемов для того, чтобы вы поняли, как располагать к себе людей. Однако помните, что многое строится на внутренней энергетике, которую можно прокачать на нашем курсе «Мастер Разборов».

1. Собираясь на важную встречу, помните, что человек лучше запоминает информацию в начале и в конце разговора. Поэтому старайтесь поговорить с нужным вам человеком одним из первых или из последних. Всегда смотрите человеку в глаза: таким образом, вы покажете свою заинтересованность.
2. Если вам предстоит пройти через конфликт, старайтесь расположиться как можно ближе к человеку, который проявляет агрессию. Это позволит снизить ее уровень, т. к. такая близость ошарашивает и даже пугает, а запал поругаться быстро сходит на нет. Повернитесь к человеку полностью телом и ногами: так вы продемонстрируете максимальное расположение к нему.
3. Если разговор очень непростой, а вам все не удается понять истину, сделайте паузу, но продолжайте смотреть в глаза собеседнику. Это создаст некую неловкость и вынудит человека каким-то образом заполнить эту паузу. Скорее всего, он расскажет то, что вам нужно было узнать.
4. Искусственное желание доверять и заботиться. Просите у объекта о совсем небольших одолжениях, чтобы добиться от него проявления нужного уровня симпатии, постепенно повышая ставки.
5. Отзеркаливание. Всем знакомый прием, о котором все же некоторые забывают. Хотите расположить собеседника к себе? Просто повторяйте за ним его позу и некоторые слова.
6. Используйте имя собеседника. Прием из старой доброй книги Дейла Карнеги. Запомните имя собеседника и иногда вставляйте его в разговор – таким образом вы дадите ему понять, что он для вас важен.
7. Сильные эмоции. Узнайте, что именно нравится человеку, и в момент, когда он этим наслаждается, просто окажитесь рядом. Это вызовет у него всплеск адреналина, а вы будете рядом. Такой ситуацией может стать поездка на автомобиле на большой скорости, просмотр каких-то особых фильмов, аттракционы и т. д.
8. Перестаньте использовать в лексиконе словосочетания типа «я думаю», «может быть», «мне кажется». Таким образом вы демонстрируете неуверенность, а она отдаляет вас от собеседника. Если вы работаете с большим количеством людей, привыкайте говорить без слов и фраз – паразитов.
9. Психологическое расположение начинается там, где забота. Начните искренне заботиться об окружающих, делиться с ними знаниями и оказывать помощь. Вы увидите, как быстро и просто можно повысить уровень доверия к себе.
10. Следите за человеком очень внимательно. Большинство людей носят маски, однако, если присмотреться, можно с легкостью понять их истинную натуру.

Как видите, все эти советы достаточно просты. Однако помните, что по-настоящему понять, как располагать к себе людей, можно, только окунувшись с головой в психологию, например пройдя наш курс.

«Мастер Разборов» – это об истинных причинах неудач и о простых техниках повышения качества жизни. Хотите лучше понимать людей и самого себя? Тогда вам точно стоит пройти этот курс! Также методика полезна тем, кто желает зарабатывать на психологических разборах для других людей. Вы дарите другим счастье, а сами получаете отличную финансовую поддержку!

Черты обаяния

Луч внутреннего тепла и света сразу проявляется у обаятельных людей. Естественные «обаяшки» отличаются от искусственных. Улыбающиеся глаза, мягкий и нежный голос, открытый взгляд, неподдельная улыбка, плавные жесты свойственны обаятельным людям. Но, помимо этих черт человек покоряет и располагает людей своим оптимизмом, честностью, искренностью, добротой, деликатностью, спокойствием, жизнерадостностью. К этим людям притягиваются многие, с внутренней гармонией и духовной целостностью.

Для расположения к себе людей, каждый человек должен помнить о некоторых вещах:

Обаяние исходит от души. Ни в коем случае нельзя притворяться и надевать маску «приветливости», улыбаться неестественно или хвалить всех и вся. В один прекрасный момент это распознается. Чуткими людьми ложь, скрытность, обман распознаются более быстро, чем не чуткими. Неискренний человек не «завоюет» сердца людей. Человек обаятелен, если он не «нытик». Большое количество людей тянется к позитивным, оптимистически настроенным людям. Конечно, есть люди с врожденным оптимизмом, но есть и такие, которые хотят перестроиться и поверить во всё хорошее. Оптимистом сразу стать не возможно, поэтому запретите себе при общении с другими людьми затрагивать отрицательные темы, негативные выражения, слова.

• Необходимо осознать свою индивидуальность. Если каждый человек примет себя как отдельную личность и полюбит ее, тогда он полюбит и окружающих людей. Он должен ценить свою личность, тогда оценит и индивидуальность других. Знать о некоторых характерных чертах обаятельных людей. Приветливые люди не закомплексованы, спокойны, не склонны к подражанию, самодостаточны, тактичны и дружелюбны. Эти черты, присутствующие в характере сразу замечается собеседником и ценится им.
• Нужно уметь выслушивать собеседника. У людей, не ценящих живое общение, формируется особенная манера вести разговоры. Они не слушают собеседника, а только делают вид и ждут, когда дойдет очередь для того, чтобы поговорить. «Обаяшки» же, как магниты притягивают людей, поскольку они с интересом и внимательно слушают собеседника, проявляют терпение к его делам, заботам, проблемам и дают вдоволь высказаться.
• Важна гармония внутреннего и внешнего образа. Если первое впечатление от человека положительное, и с ним интересно беседовать, то дальнейшее общение происходит благоприятно, легко и непринужденно. При встрече действительно важна внешность человека. Но это отнюдь не означает, что необходимо облачиться в дорогие одежды и постоянно делать невероятные прически и макияж. Одежда, прическа должны соответствовать настроению, которое передастся окружающим, и они в вашей личности смогут увидеть обаяние, отзывчивость и самодостаточность.

Советы: чего следует избегать

Мы перечислили психологические приемы и методы: улыбка, использование во время диалога обращения по имени, умение слушать, проявление искреннего интереса, подчеркивание важности собеседника и обсуждение значимой для него темы. А какие еще рекомендации можно почерпнуть из книг великого педагога и оратора

Решая проблему, как расположить человека к себе, следует категорически исключить следующие моменты:

• Критику.
• Жалобы.
• Осуждение.

Никто не жаждет получения негативных эмоций в процессе общения. Если допускать вышеперечисленное, то можно значительно сузить круг людей, заинтересованных в диалоге с нами. Когда мы критикуем, то включаем элемент собственного превосходства, когда жалуемся — пытаемся выставить себя жертвой, что одинаково неприятно собеседнику.

Есть и еще один важный совет, который следует учитывать: в общении не следует уповать исключительно на логику. Человек в большей степени живет эмоциями, поэтому информацию получает не столько из хорошо выстроенных фраз, сколько из интонации, жестов и мимики говорящего.

Искренний интерес

Есть всего два способа расширить круг знакомств: либо проявлять интерес к другим, либо рассказывать о себе и своей значимости. Оба приведут к результату, но первый – значительно эффективней. Ибо люди обязательно откликнутся и ответят взаимностью тому, кто искренне интересуется их жизнью.

Заострим внимание на том, что наигранность сразу же будет заметна. Об этом человеку расскажут интонация, язык тела, эмоции

Поэтому важно не только выявить интересы собеседника, но и найти на них отклик в своем сердце. Президент Рузвельт был крайне образованным человеком

Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе

Президент Рузвельт был крайне образованным человеком. Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе.

Но этот прием – не исчерпывающий ответ на вопрос, как расположить к себе собеседника.

2: старайтесь выглядеть достойно, но не высокомерно

Хорошо одетый уверенный в себе человек выглядит более убедительно в глазах окружающих. При этом многие люди подсознательно не хотят входить в контакт с теми, кто выглядит лучше, чувствуя зависть или свою неполноценность.

При наличии возможности следует одеться так же, как собеседник (большая часть аудитории). Например, выступая перед заводскими рабочими, не стоит надевать строгий парадный костюм. Такой оратор напоминает о руководителе предприятия, к которому чаще всего складывается негативное отношение. Можно выбрать одежду, которая похожа на комбинезон работников.

Открытые жесты помогут расположить к себе собеседника. Скрещенные руки или ноги свидетельствует о том, что человек закрыт для общения, что вызывает подсознательное недоверие к нему. Спина должна быть ровной, плечи – расправленными. Такая поза создает ощущение значимости и солидности.

Можно продемонстрировать собеседнику наличие схожих интересов, хобби, увлечений. Увидев оппонента с похожим мышлением, человек быстрее прислушается к его советам.

Подстройка под собеседника или отзеркаливание

В НЛП есть такое понятие, как раппорт, т. е. подстройка под собеседника или отзеркаливание. Суть в том, чтобы повторить позу тела человека, с которым вы общаетесь. Посмотрите, как расположены его руки, ноги, туловище и постарайтесь повторить их положение.

Когда вы подстраиваетесь под человека, вы как бы становитесь с ним ближе, т. е. таким же, как и он. Наверное, вы замечали, что близкие люди, влюбленные парочки часто принимают одну и ту же позу, их движения как будто бы синхронизированы. И вы можете воспользоваться этим трюком, чтобы собеседник вас принял за своего.

Синхронизироваться можно не только по позе или движениям, а еще и по дыханию. Это, конечно, сложнее осуществить, но тоже хорошо работает.

В болоте непонимания

На самом деле, отношения между людьми зачастую рушатся именно из-за неспособности понять друг друга. Из-за непонимания муж расходится с женой, или дети перестают общаться с родителями. А понять, как общаться со свекровью или тещей, – это вообще за гранью реальности, задачка не для слабонервных.

Часто бывает так, что только сидя у разбитого уже корыта, мы начинаем задаваться вопросами: «Почему со мной не хотят общаться люди? Почему со мной перестала общаться дочь, или сын игнорирует мои звонки? Как найти общий язык с родителями?»

В такой ситуации нам бывает очень больно: ведь зачастую речь идет о разрыве с самыми близкими и дорогими людьми.

Принципы светского общения

Чтобы найти правильный подход к окружающим, устанавливать и поддерживать контакты с людьми, необходимо ознакомиться с правилами светского общения:

1. Уважение к интересам другого человека (вежливость, тактичность).
2. Одобрение и согласие с другой точкой зрения.
3. Доброжелательность и симпатия.
4. Кооперация (человек должен внести свой вклад в предмет диалога).
5. Умеренная информативность (информации должно быть не больше и не меньше, чем требуется в данном разговоре).
6. Достоверность информации (отсутствие лжи).
7. Целесообразность (разговор по сути).
8. Убедительность и ясность в выражении своих мыслей.
9. Правильный анализ информации (понимание того, о чем говорит собеседник).
10. Принятие индивидуальных особенностей собеседника.

Искусство нравиться окружающим

Все дело в том, что лишь 20% информации мы получаем из слов. Остальные 80% приходится на невербальные сигналы, язык тела, которым управляет подсознание. Считываются эти сигналы неосознанно, так что мы сами не понимаем, как так получилось, что собеседник быстро расположил вас к себе и добился своего.

Подписывайтесь на наш youtube канал!

Все преимущества невербального общения вы можете обратить в свою пользу и научиться сознательно вызывать у людей симпатию и доверие.

Вам помогут 15 простых лайфхаков

1. Вам нужно, произвести впечатление, чтобы вас запомнили? Назначайте встречу на утро или вечер. Мы лучше всего запоминаем то, что произошло в начале и в конце дня, остальное время сливается в сплошной поток лиц и событий.

2. Научитесь расшифровывать положение стоп, это явный невербальный сигнал. Вы подходите к человеку со спины, он поворачивается к вам только корпусом, не двигая стопы – собеседник к вам не расположен.
Носки туфель человека во время разговора отвернуты от вас – он хочет побыстрее уйти.

3. Хотите продемонстрировать уверенность в себе и дружелюбие? Поможет зрительный контакт. Но, если вы слишком долго будете смотреть в глаза человека, он может воспринять это как скрытую агрессию. Достаточно просто разглядеть цвет глаз собеседника – это займет оптимальное время для установления доверительного контакта и хорошего впечатления.

4. Чувствуете, что собеседник недоговаривает и пытается скрыть от вас правду? В разговоре один на один задайте вопрос и возьмите паузу, глядя человеку в глаза. Пауза начинает его тяготить, вызывать неловкость. Стремясь ее заполнить, собеседник даст вам нужную информацию.

5. В группе людей не всегда понятно, кто кому искренне симпатизирует. Расскажите шутку и следите за реакцией: во время смеха мы невольно бросаем взгляд на того, кто нам нравится.

6. Чтобы вызвать симпатию и сократить дистанцию, попросите человека о небольшом одолжении. Такова особенность нашей психики: мы больше ценим тех, о ком позаботились, на кого потратили время и усилия. 

7. Общение становится конфликтным? Хотите выяснить отношения с близким, но при этом не поссориться? Или предчувствуете, что начальник вами недоволен и может устроить разнос? Сядьте рядом с человеком. Это снижает уровень агрессии и переключает общение в конструктивное русло.

8. Вас пугает толпа народа? Не надо расталкивать всех локтями и вызывать ответную агрессию. Пробирайтесь через толпу, глядя в просветы между людьми, ни на ком не задерживая взгляд. Люди будут невольно расступаться перед вами.

9. Классический совет – отзеркаливайте жесты во время общения, чтобы вызвать доверие. Но не перестарайтесь, чтобы человек этого не заметил. Достаточно войти в резонанс с состоянием собеседника.

10. Ключ к доверию и симпатии – это имя человека. Запомните его при первом знакомстве, обращайтесь почаще по имени и увидите, как растет расположение человека к вам.

11. Не посылайте сигналов неуверенности. Не сцепляйте руки перед собой, не ставьте носки стоп друг к другу, не опускайте взгляд и никогда не начинайте фразы со слов «Мне кажется/Я думаю/Может быть» и тому подобных – все это заставляет не воспринимать вас и ваши слова всерьез.

12. Вам нужно отлично овладеть каким-то навыком? Выучите и тут же поделитесь новыми знаниями с окружающими. Учить других – это лучший способ научиться самому.

13. Чувствуете влюбленность и страсть и хотите добиться взаимности? Устройте адреналиновое свидание. Просмотр фильма ужасов, американские горки, прыжок с парашютом – все это вызывает всплеск адреналина, возбуждение и выброс гормонов удовольствия. Вы будете ассоциироваться у человека с сильными и приятными переживаниями, ответная страсть не заставит себя долго ждать.

14. Если хотите понравиться человеку, то ярко и искренне радуйтесь при встрече с ним. Мы расслабляемся и чувствуем себя уверенно, когда нам рады. В следующий раз при встрече человек будет так же радоваться вам, ведь в его подсознании закрепилась связь между вами и приятными эмоциями.

15. Вы работаете с клиентами и хотите минимизировать количество конфликтов и недовольства? Повесьте у себя за спиной зеркало. Во-первых, людям нравится рассматривать свое отражение. Во-вторых, люди постараются смягчить свое недовольство, увидев как негатив не в лучшую сторону меняет лицо.

Примените хотя бы один-два из этих лайфхаков и сразу увидите результат, ведь подсознание обрабатывает информацию быстрее, чем сознание. А сознательной части мозга остается только принимать на веру выводы глубинной части.опубликовано econet.ru.

Автор Наумов Виталий

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! econet

Как войти в доверие к интроверту. Как общаться с интровертом?

Интроверты — это люди ориентированные на себя, склонные к самоанализу, глубоким размышлениям, к философствованию. В отличие от экстравертов, которые осознают себя через окружение, интровертам для осознания себя необходимо погрузиться в свои мысли, переживания, мечты, а для этого им нужно уединение.

Важно понимать, что интроверты и экстраверты сильно различаются между собой: они по-разному мыслят, по-разному смотрят на ситуацию, в конце концов, можно даже сказать, что интроверт живёт (в отличие от экстраверта) в двух мирах. Один — это реальный мир, другой — мир его мыслей

Соответственно, эти два типа личности «говорят на разных языках». Одно и то же слово или фраза могут нести для них различный смысл. Поэтому я хочу обратиться к вопросу о том, как понять «язык интроверта»?

Экстраверты часто не могут осознать, что к интроверту нельзя вторгаться неожиданно. Таким поступком вы оттолкнете его от себя, поскольку нарушите его распорядок, личное пространство, собьёте с мысли. Встречу лучше назначать заранее, чтобы интроверт смог морально подготовиться к ней, обдумать важные для себя детали.

Интроверты испытывают сложности с тем, чтобы быстро найти ответ, поэтому в разговоре с ними нельзя требовать немедленной реакции. Если интроверт не отвечает, это не означает, что он не хочет с вами разговаривать или пытается что-то скрыть от вас, поймите, вашему собеседнику нужно время, чтобы сформулировать ответ. Выдержите паузу, не спешите.

Интроверт тратит большое количество энергии во время общения, не перебивайте его

Во-первых, интроверт — это ранимая личность, он остро реагирует на невнимание и может не повторить то, что уже было им сказано, чтобы оградить себя от очередной порции «расстройств». Во-вторых, если интроверт всё же решит «повториться», то ему потребуется дополнительная энергия для этого

А окончательная растрата энергии чревата тем, что он просто замолчит, даже при желании продолжить беседу.

Интроверт с трепетом относится к тому, что говорит, он вкладывает в это душу, поэтому, чтобы не обидеть его, чтобы показать, что для вас его слова так же важны, повторите то, что вы слышали.

Поскольку ваше восприятие отличается от восприятия интроверта, можно спросить, правильно ли вы поняли его. Здесь главное представить свой вопрос как заинтересованность в собеседнике

На этот момент стоит обратить внимание, так как интроверт может расценить расспросы как вашу неспособность понять его

После того как вы выслушали собеседника, поделитесь своим мнением. Тщательно продумайте, что вы скажете. Ведь мы помним, что интроверт раним. Внешне он будет спокоен и сдержан, но это совсем не означает, что внутренне он будет также уравновешен. Ваши слова могут вызвать у него бурю эмоций, но он не даст себе этого показать. Он просто запомнит, что вы сказали, и ещё более остро, в памяти, у него отпечатаются чувства, которые были с этим связаны.

Ваш партнёр не всегда будет готов сделать первый шаг, подтолкните его «к откровению», к тому, чтобы он смог излить вам душу, дайте ему добро на это, ведь он хочет знать, что вы интересуетесь им и его мнением. Начните с вопроса о том, как прошёл его день, предоставьте ему возможность говорить, узнайте ещё что-нибудь. Что бы вы ни спросили (в разумных рамках), он оценит вашу заинтересованность.

Физиологическая причина поведения интровертов кроется в том, что у них постоянно высокий уровень электрической активности мозга, следовательно, более высокое возбуждение коры, чем у экстравертов. Возможно, поэтому интроверты склонны ограничивать своё общение, чтобы избежать крайней точки уровня возбуждения. В связи с этим с интровертом можно периодически общаться в письменном виде, поскольку такой способ общения вызывает меньше возбуждения.

С интровертом бывает достаточно сложно найти общий язык, но если это получится сделать, то вам откроется удивительный мир человека, который о многом задумывается, который никогда и ни к чему не остается равнодушным, который способен испытывать глубокие чувства к простым, обыденным вещам…

Вы будете удивлены!

Выступая перед аудиторией

Человек, произносящий публичную речь, должен поддерживать зрительный контакт с аудиторией. Тогда он воспринимается как уверенный в себе и компетентный оратор, заслуживающий доверия.

Но при этом не нужно распылять свой взгляд, или постоянно его переводить с заметок на сидящих в зале. Достаточно, установить контакт с отдельными представителями аудитории. Это могут быть люди, сидящие в первом ряду. Или же стоит установить контакт по «методу треугольника» с несколькими слушателями, сидящими слева, справа и посередине зала.

К тому же, надо для контакта выискивать не только дружелюбные лица, но и враждебные, что может их смягчить, и обязательно посмотреть в глаза сидящих в зале, в конце речи.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Бросайте вызов

Адам Грант советует: вместо того, чтобы стараться понравиться собеседнику, сделайте так, чтобы он старался понравиться вам. Такая неожиданная смена ролей может оживить разговор. В качестве примера он приводит случай на защите диссертации. Выступающий окончил основной доклад, и наступил момент, которого обычно молодые учёные боятся больше всего, когда ведущий скажет: «А теперь вопросы к диссертанту».

В тот раз, едва прозвучали эти слова ведущего, диссертант прибавил: «Только, пожалуйста, поинтереснее!» Оппоненты растерялись – они думали уже не о том, чтоб «завалить» его, а о том, насколько интересными окажутся их вопросы. Молодой человек превратил их в объект своей оценки.

Почему мы не понимаем друг друга

Действительно, порой кажется, что мы говорим на разных языках. Почему так происходит?

Дело в том, что одинаково мы устроены только внешне: у каждого ноги, руки да голова. Но человеком живут его мысли и желания, ценности и установки, врожденные склонности и природные качества. Одним словом, его психика. И вот тут мы совершенно разные, поскольку набор наших природных качеств и свойств, которые в Системно-векторной психологии Юрия Бурлана называются векторами, у каждого свой.

Однако, без системного восприятия психики другого человека мы не можем понять причины и мотивы его поступков, они кажутся нам странными. Ведь мы видим их и пытаемся оценивать это через себя. «Вот я бы, например… На его месте я бы никогда… Неужели ему непонятно, что…»

Конечно, ему непонятно. Он другой и устроен иначе.

Другого пути, кроме того, чтобы разобраться, как мы устроены, у нас просто нет. Хотите знать, как общаться с людьми? Тогда начнем!

Искренний интерес

Есть всего два способа расширить круг знакомств: либо проявлять интерес к другим, либо рассказывать о себе и своей значимости. Оба приведут к результату, но первый — значительно эффективней. Ибо люди обязательно откликнутся и ответят взаимностью тому, кто искренне интересуется их жизнью.

Заострим внимание на том, что наигранность сразу же будет заметна. Об этом человеку расскажут интонация, язык тела, эмоции

Поэтому важно не только выявить интересы собеседника, но и найти на них отклик в своем сердце. Президент Рузвельт был крайне образованным человеком

Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе

Президент Рузвельт был крайне образованным человеком. Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе.

Но этот прием — не исчерпывающий ответ на вопрос, как расположить к себе собеседника.

Ровная спина, прямая осанка

Ваши родители были правы, когда постоянно ругались, что вы ссутулитесь. Ровная спина, прямая осанка говорит о том, что вы цените себя и готовы справиться с ситуацией. В стрессовых ситуациях тело человека начинает съеживаться и ссутулиться. Неосознанно человек старается показаться меньше или вовсе спрятаться. И это неспроста, так как при реальной опасности в маленькую цель сложнее попасть или вовсе можно не заметить.

Со временем привычка от всего прятаться и неуверенность в себе дает такую скукоженную осанку. И исправить сутулость сложно, но если вы замотивированы производить уверенное впечатление с помощью языка тела, вы с этой задачей справитесь.

Личные ресурсы

Ну а теперь пора вспомнить и вторую часть поговорки «… по уму провожают». Мало опрятного вида, нужно еще и внутреннее наполнение, чтобы людям было интересно с вами общаться, а не просто смотреть. Что подразумевается под внутренним миром человека? Его чувство юмора, способность в любой ситуации позитивно мыслить, высокие интеллектуальные способности, умение порадоваться чужим успехам, выслушать или подбодрить в трудной ситуации и т. д.

Чем глубже и разнообразнее ваш внутренний мир, тем большим магнетизмом вы будете обладать. Читайте книги, интересуйтесь технологическими новинками, попробуйте экстремальные виды спорта. В общем, не сидите на месте, развивайтесь — люди сами потянутся за вами.

Топ-9 способов, как убедить собеседника в своей правоте

Существует множество методов убеждения в своей правоте. Однако лучшие способы – это те, которые подобраны специально под личностные качества человека. При выборе метода воздействия нужно учитывать слабости оппонента, с которым предстоит общение.

Хуже других на уговоры поддаются уверенные в себе люди. Они всегда знают, чего хотят, практически никогда не прислушиваются к мнению окружающих. Попытки прямого воздействия на этих людей оканчиваются неудачей. Слабость такого человека состоит в том, что он не подвергает сомнению свои способности. За него это должен сделать собеседник.

Например, если самоуверенный человек не хочет выполнять какую-то работу, его можно задеть фразами типа: “Для тебя это и правда слишком трудно”, “Я уверен, что ты не справишься”, “Тебе не стоит доверять такое сложное задание”. Чтобы усилить эффект, следует не допускать человека к выполнению действия. Самоуверенные люди сделают все возможное, чтобы получить работу и хорошо ее выполнить.

Трудности начинаются тогда, когда неуверенного в себе человека начинают склонять к действиям. Собеседник будет приводить доказательства того, что он не справится с поставленной перед ним задачей. Нерешительность может проявиться во время выполнения действий: в последний момент человек откажется их выполнять. Оппонент не сможет его переубедить, поскольку он использовал все свои доводы.

Распознав в человеке нерешительную личность, необходимо самому изобразить нерешительность. Следует избегать категоричности и резкости. У неуверенных в себе людей следует просить совета (“Как вы считаете, что в этом случае можно сделать?”). Перевод ситуации на свою персону отвлечет человека от необходимости брать ответственность за выполнение действий (“Что можно предпринять в моем случае, как вы думаете?”). Постепенно разговор нужно перевести на оппонента. В результате беседы он должен уговорить себя сам.

Собеседника-агрессора можно определить по сжатым кулакам. Оппонент также может почесывать или потирать ладони. Словесная агрессия наблюдается не всегда. Такие собеседники заранее уверены в том, что их пытаются обмануть, и будут “держать оборону”. Нередко агрессоров принимают за нерешительных людей. Чтобы узнать истинный характер собеседника, необходимо до него дотронуться. Агрессивный оппонент воспримет такое действие как нападение.

Люди данного типа уважают только сильных собеседников. Не следует демонстрировать перед ними свою слабость. Чтобы добиться поставленной цели, нужно проявить напористость. Агрессор уступит только тому собеседнику, который превосходит его по силе. В общении с такими людьми рекомендованы 2 способа взаимодействия:

1. “Неприступная крепость”. Этот метод поможет выстоять под натиском агрессора. В случае его нападок необходимо сохранять спокойствие и приостановить беседу. Агрессивный оппонент должен высказать свою точку зрения, израсходовать часть энергии. Кроме этого, у собеседника появится информация о мировоззрении агрессора. Потеряв контроль над собой, агрессивный собеседник может сказать лишнее.
2. “Мишень”. Необходимо смотреть на оппонента, не отводя взгляд. Сосредоточиться нужно на переносице собеседника. Агрессор начинает чувствовать дискомфорт, испытывать страх. Он может продолжать выдвигать свои аргументы, но постепенно его напор начинает ослабевать.

Встречается также категория равнодушных собеседников, ленивых или от природы неэмоциональных людей. Их сложно вывести из себя или задеть за живое. Оппоненты такого типа не вступают в спор, не опровергают доводы собеседника, но и не соглашаются с ним. Нередко они даже не слушают, что им говорят. Варианты взаимодействия с равнодушными:

1. Потребовать большего, а затем согласиться на меньшее. Перед склонным к лени собеседником можно поставить более сложную задачу и пытаться уговорить ее выполнить. После этого нужно “пожалеть” оппонента и занизить планку. Человек будет рад снижению требований и возможности избавить от назойливого собеседника. Он выполнит то, что от него хотят.
2. Показать выгоду. Этот вариант подходит равнодушным прагматикам. Они откликаются на просьбу только тогда, когда результат переговоров касается лично их.