Почему люди повторяют за другими психология

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ

ТЕСТ по выбору метода психологической консультации

Предлагаем пройти тест, который поможет определить метод работы психолога, с учетом личных особенностей. Знание своего метода, позволит вам выбрать психолога, специализирующегося именно в этой области и позволит получить максимальный результат и удовлетворение от консультации. Вы можете пройти тест в режиме онлайн абсолютно бесплатно, без регистрации, по этой ссылке:

Тест французского психолога Анн Шварцвебер (Anne Schwartzweber) содержит 10 вопросов, на каждый из которых нужно выбрать один из трех предложенных вариантов ответа. Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить”

ТЕСТ на определение потребности в психологической помощи

Тест на потребность в психологической помощи с легкостью поможет вам определить, необходима ли вам консультация психолога. У каждого из нас бывают тяжелые моменты в жизни, и каждый справляется с ними по-своему. Кто-то самостоятельно, кому-то хватает беседы с лучшим другом или подругой, а порой просто не обойтись без помощи специалиста. Для определения этого момента и разработан опросник на потребность в психологической помощи

Тест содержит 18 вопросов, на каждый из которых нужно выбрать один вариант ответа «Да, согласна(сен)» или «Нет, не согласна(сен)». Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить”

ТЕСТ Долговечен ли ваш союз?

Большинство из нас мечтает о любви, которая будет с нами всегда — о вечном союзе. А как обстоят дела в вашей паре? Она крепкая и надежная? Или, может быть, хрупкая, не очень устойчивая? В любом случае вопрос о том, сколько продлится союз, составляет сердцевину отношений в любой паре, какой бы момент в своем развитии она ни переживала. Этот тест поможет понять, на какой стадии отношений находится ваш дуэт, и оценить вашу способность придать устойчивость отношениям, как бы они ни были устроены

Тест французского психоаналитика Ален Эриль (Аlain Heril) содержит 15 вопросов, на каждый из которых нужно выбрать один из четырех предложенных вариантов ответа. Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить”

ТЕСТ удовлетворенности браком

Разработан В.В.Столиным, Т.Л.Романовой, Г.П.Бутенко, предназначен для экспресс-диагностики степени удовлетворенности – неудовлетворенности браком, а также степени согласования – рассогласования удовлетворенности браком. Опросник представляет собой одномерную шкалу, состоящую из 24 утверждений, относящихся к различным сферам: восприятия себя и партнера, мнения, оценки, установки и т.д.

Тест содержит 24 вопроса, на каждый из которых нужно выбрать один вариант ответа «Верно, Неверно, Трудно сказать». Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить»

Предложите то, от чего будет неудобно отказаться

Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.

Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.

Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

Советы и рекомендации

Авторы исследования также собрали наиболее значимые советы и рекомендации, которые помогут вам самостоятельно повысить уровень свой мотивации.

1. Попробуйте подражать культовым спортсменам, рок-звездам и даже персонажам художественных фильмов. Образцы для подражания помогут укрепить ваши мотивационные установки.

2. Специалисты советуют подражать мотивирующим вас личностям во всем. Можно даже одеваться соответствующим образом.

3. Создайте мотивирующие ритуалы. Например, это может быть использование парфюма, который создает вам приподнятое настроение.

4. Сделайте собственный плейлист мотивирующих песен. Музыка – отличный способ зарядиться энергией. Она помогает избавиться от негативных мыслей и настраивает на нужный лад. К тому же вы получаете заряд бодрости и сил.

   Ещё два туроператора начнут отправлять россиян в Турцию

   Эффект приманки: три эксперимента с поведением потребителей для роста стартапа

Результат

Авторам исследования удалось установить, что техника имитации, используемая кем-то ранее стратегии поведения, помогает довольно быстро заставить себя действовать. Так что если вы действительно хотите начать работать над собой, попросите успешных друзей и знакомых поделиться своими секретами мотивации.

Ученым также удалось обнаружить, что поощрение людей, которые в обычной жизни избегают работать, за имитацию стратегий мотивации, повысило их работоспособность и подтолкнуло на достижение новых успехов и изменение собственных привычек.

Прибыльно, модно: стоит ли начинать бизнес пончиковой и какие особенности дела

Свежее белье и не только: ароматы, которые помогут быстрее продать дом

«Не увольняйся в плохой день!»: импульсивный уход с работы — не лучшее решение

Основные приемы отзеркаливания

Для начала – главный закон и принцип этой техники: не старайтесь зеркалить вашего визави на 100 %. Во-первых, это очень сложно, во-вторых, это вряд ли будет выглядеть естественно, как бы вы ни старались. И в-третьих, собеседник наверняка начнет в этом случае о чем-то догадываться. Достаточно будет копировать его на 70–80 %, не больше.

Зрительный контакт

Начать зеркалить человека следует с установления прочного зрительного контакта. Если ваш взгляд будет рассеянно блуждать по помещению или следить за пролетающей за окном птицей, то собеседник почувствует, что вам неинтересно. Еще хуже, если вы начнете во время разговора копаться в смартфоне. А если станете изучать свои руки или ботинки, это выдаст вашу неуверенность и стеснительность.

Так что при отзеркаливании всегда поддерживайте визуальный контакт, но не напряженно, а мягко, спокойно, слегка расслабив веки. Если вам пока тяжело смотреть прямо в глаза, попробуйте фокусироваться на пространстве между бровями человека. Визуально это будет восприниматься им как взгляд в глаза.

Положение тела

Посмотрите, какую позу принял ваш собеседник. Выждите как минимум пару минут, прежде чем повторять за человеком. Если, к примеру, он скрестил на груди руки или закинул ногу на ногу, сделайте то же самое. Оставайтесь какое-то время в этом положении. А затем можно сделать следующую вещь: расправьте руки или ноги, займите «открытую» позу. Этим вы покажете, что вы раскрываетесь перед визави, что вы ему доверяете. Наверняка в этот момент он почувствует ответное желание сделать то же.

Если собеседник откинулся на спинку стула, опять же подождите немного и можете отзеркалить. Если он, наоборот, доверительно наклоняется поближе к вам, сделайте то же самое. В этом случае можно даже не выжидать: пусть он почувствует, что вы, как и он, готовы к контакту. Эффект будет положительным.

Жестикуляция и мимика

Предположим, вы общаетесь с очень эмоциональным человеком, который делает тысячу движений в минуту, постоянно меняет позу. Повторить это всё за ним просто невозможно. Однако постарайтесь настроиться на его волну. Придайте больше живости своим движениям, слегка увеличьте темп речи. Когда вы окажетесь на одном уровне, вы сможете сделать обратное: снизить эмоциональность движений, замедлиться. Если вам удалось установить связь с визави, он поступит так же, и беседа пойдет в более спокойном ключе.

То же касается мимики при отзеркаливании. Если у человека выразительное лицо, не пытайтесь повторить каждую гримасу, это будет выглядеть как издевка. Но постарайтесь прочувствовать, что движет собеседником, поставьте себя на его место. Это поможет вам настроиться на его эмоциональный фон.

Речь

Здесь всё просто: старайтесь построиться под темп речи оппонента, под высоту и модуляции его голоса. Если он говорит медленно, снизьте и свой темп, даже если привыкли говорить быстро. Старайтесь зеркалить интонацию, по возможности отражать тембр, например говорить чуть ниже, если у человека низкий голос.

Поддерживайте общение на уровне собеседника. Избегайте слов и терминов, которые он может не знать. Но можете позаимствовать некоторые его любимые выражения, в том числе, как ни странно, бранные. Такая лексика сильно окрашена эмоционально. Если будете использовать те же ругательства, что и собеседник, то легче окажетесь на одной волне. Он сразу почувствует к вам расположение.

Отзеркаливание – это очень полезный и эффективный прием в психологии общения. Он способствует повышению доверия во взаимоотношениях, устанавливает эмоциональную связь между собеседниками, помогает мягко манипулировать поведением человека. А главное, его техники и способы совершенно несложно освоить. Если хотите больше узнать об отзеркаливании и овладеть его приемами, обращайтесь в школу профессиональной практической психологии «Центр ИнтерАктив».

Манипуляция или игра?

Мне ухаживать некогда. Вы привлекательны. Я — чертовски привлекателен. Чего зря время терять…
(Из к/ф «Обыкновенное чудо»)

Помимо позитивных манипуляций существуют и такие манипуляции, когда обе стороны заинтересованы в продолжении «игры» и охотно участвуют в этом процессе. Практически все наши отношения пронизаны подобного рода манипуляциями, которые чаще всего являются неосознанными. К примеру, следуя идее, что «мужчина должен завоевать женщину», женщина может кокетничать и уклоняться от прямого согласия на свидание.

Пример подобной «игровой» коммуникации описан в фильме,«О чем говорят мужчины»*. Один из персонажей жалуется другому: «А вот этот вопрос “зачем”. Когда я ей говорю: “Поехали ко мне”, а она: “Зачем?” Что я должен сказать? Ведь у меня дома не боулинг! Не кинотеатр! Что я ей должен сказать? “Поехали ко мне, один или два раза займемся любовью, мне точно будет хорошо, тебе — может быть… а дальше ты, конечно, можешь остаться, но лучше, чтобы ты уехала”. Ведь если я так скажу, она же точно не поедет. Хотя прекрасно понимает, что мы именно для этого и едем. И я ей говорю: “Поехали ко мне, у меня дома прекрасная коллекция лютневой музыки XVI века”. И вот этот ответ ее полностью устраивает!»

На что получает совершенно справедливый вопрос другого персонажа: «Нет, ну а что, ты хотел бы, чтобы переспать с женщиной было так же просто, как… ну не знаю… стрельнуть сигарету?..» — «Нет. Не хотел бы…»

Не во всех случаях открытое и спокойное поведение, включающее в себя честное заявление о своих целях, может быть максимально эффективным. Или во всяком случае быть приятным для обеих сторон коммуникации.

*«О чем говорят мужчины» — российская кинокомедия 2010 года, снятая в жанре роуд-муви комическим театром «Квартет И» по мотивам спектакля «Разговоры мужчин среднего возраста о женщинах, кино и алюминиевых вилках». Прим. ред.

Руководство людьми тоже включает в себя огромное количество манипуляций. Во многом это связано с тем, что руководитель для своих подчиненных ассоциируется с папой или мамой, и включается масса детско-родительских аспектов взаимодействия, манипуляции в том числе. В основном эти процессы происходят на неосознанном уровне, и, пока они не препятствуют эффективности работы, можно продолжать взаимодействовать на том же уровне

Поэтому руководителю важно уметь противодействовать манипуляциям со стороны подчиненных. А вот учиться манипулировать не стоит

Мы все и так прекрасно умеем это делать, просто чаще всего это происходит неосознанно.

Поскольку, управляя эмоциями других, мы не всегда заявляем свою цель («Сейчас я буду тебя успокаивать»), в некотором смысле, конечно, можно сказать, что это манипуляция. Однако во многих ситуациях управления эмоциями других свою цель можно прямо раскрыть («Я здесь, чтобы снизить ваше беспокойство по поводу предстоящих перемен» или «Я хочу помочь тебе чувствовать себя лучше»); кроме того, ориентируясь на принцип цивилизованного влияния, мы действуем не только в своих интересах, но и в интересах другого. Об этом нам говорит и следующий принцип.

Негативные стороны копирования чужого поведения

Часто жизнь, когда ты ее копируешь с поведения другого человека, кажется легче и надежнее. Тебе не нужно слишком много думать самой, принимать решения, делать выбор. Чувствуешь себя комфортно и спокойно.

Но есть у такого поведения и недостатки:

Копируя других, ты рискуешь потерять собственное «я».

Ведь в этот момент живешь чужой жизнью, выбираешь чужие интересы. Например, компания подружек собралась в ресторан, ты по привычке идешь с ними, хотя в это время в книжном магазине проходит встреча с писателем, которая могла бы быть тебе интересной. Шаг за шагом ты отдаляешься от того, что нравится тебе в пользу того, что предпочитают другие.

Опасность потерять друзей.

Не всем нравится, что кто-то ведет себя так же, как они. Кого-то это раздражает, другие смеются про себя, третьи начинают презирать подражателей, которые, с их точки зрения, не могут принять самостоятельное решение

Заметь, в любой компании внимание привлекает яркий, независимый человек, способный что-то создать, придумать. Унылое, пусть даже умелое, копирование быстро становится очевидным и разрушает интерес

Поведение становится бездумным, пустым.

Ты пытаешься делать так, как другие, но не видишь в этом смысла и логики. Идешь по накатанной дорожке, не замечая, что находится по сторонам.

Тяжелое переживание возрастных кризисов.

Каждый раз, достигая какой-то точки в своей жизни, ты будешь осознавать, что ничего в ней не изменилось, все такое же тусклое, как было раньше. И что самое страшное – не видишь никаких зацепок в будущем.

Риск оказаться в глупой ситуации.

К ней ведут, например, попытки носить одежду, которая тебе совсем не идет.

Человек часто копирует поведение других людей. Имитация помогает ему скрыть неуверенность в себе, мысли о собственной неполноценности, позволяет адаптироваться к окружающему миру или попытаться добиться популярности.

Как работает техника отзеркаливания

Этот психологический прием также называют отражением. Его суть в том, что вы должны являться как бы зеркальным отражением вашего визави. Дело в том, что мужчины и женщины склонны больше доверять тем, кто похож на них. Мы на бессознательном уровне формируем позитивное отношение к людям, в которых замечаем собственные черты. И это нормально, поскольку каждый человек больше всех на свете любит себя. Даже если не сознает этого. А значит, нам всегда будут нравиться те, с кем у нас больше сходства – во внешности, взглядах, жизненных ценностях, поведении.

Однако иногда мы можем сознательно управлять этим процессом, повышая интерес собеседника, искусственно стимулируя его симпатию. И именно приемы и техники отзеркаливания помогают этого достичь. Достаточно во время общения копировать выражение лица человека, его темп речи, высоту голоса, интонацию, жесты и даже некоторые слова.

Зеркальность создает у собеседника ощущение безопасности и уюта, как будто он общается с самим собой. Он расслабится, снимет защитные блоки и заграждения, откроется вам. Успешно работает отзеркаливание и в общении с парнями или девушками, с которыми вы надеетесь на отношения, а также при соблазнении.

Активно используется техника зеркала в продажах, в сфере бизнеса, при ведении дел с партнерами, в переговорах. Пользуются этими методами психологи, психотерапевты и даже родители в общении с маленькими детьми

Особое внимание отзеркаливанию уделяют в области нейролингвистического программирования, или НЛП. Подробнее познакомиться с ним можно в рамках курсов «НЛП» и «Боевое НЛП» от школы «Центр ИнтерАктив»

Важно понимать: зеркалить следует ненавязчиво, осторожно. Иначе это будет выглядеть как издевательство. Если ваш собеседник, к примеру, оперся щекой на ладонь во время разговора, можно сделать то же самое, но не сразу, а спустя минуту-другую

Причем лучше скопировать позу или жест, когда визави особенно увлечен разговором. Кроме того, ваши движения должны быть спокойными, расслабленными, естественными. Любая неестественность и напряженность поз и жестов будет считана собеседником на том же бессознательном уровне

Если ваш собеседник, к примеру, оперся щекой на ладонь во время разговора, можно сделать то же самое, но не сразу, а спустя минуту-другую. Причем лучше скопировать позу или жест, когда визави особенно увлечен разговором. Кроме того, ваши движения должны быть спокойными, расслабленными, естественными. Любая неестественность и напряженность поз и жестов будет считана собеседником на том же бессознательном уровне.

Когда вы добьетесь достаточного сходства с собеседником и почувствуете, что уровень его доверия и симпатии к вам вырос, можно переходить на следующий этап. Теперь уже вы можете манипулировать его настроением, эмоциями и поведением. Для этого вам нужно перестать быть отражением и взять на себя активную роль. Если вы заметите, что теперь уже ваш визави начал вас бессознательно копировать, значит, у вас получилось.

Именно на этом этапе общения следует перейти к предложениям, просьбам, идеям: наверняка они будут встречены собеседником позитивно и с энтузиазмом. Он уже воспринимает вас как «своего».

Почему люди лицемерят

Много вопросов мучает обычного среднестатистического человека. Как наладить отношения с начальником? Не забыл ли я выключить утюг? Что приготовить? Как одеться, чтобы не выглядеть глупо? И ещё огромное множество вопросов. Сейчас мы рассмотрим более серьёзный вопрос. Что такое лицемерие, а главное, зачем и почему?

Каждый из нас, простых смертных, на своём жизненном пути сталкивался с лицемерами, а то и сам порой кривил душой, чтобы добиться желаемого. Кажется, что такого, обычное явление — лицемерие. Но то, на сколько оно глубоко сидит почти во всех и каждом, как оно управляет нашими жизнями, не может не приковать внимания. Об этом я и хочу сейчас поговорить.

Социальные маски человека

Это своего рода защитная реакция. Часто притворяются те, кто очень боится критики, порицания и грубости со стороны других, поэтому и старается быть таким, каким его хотят видеть. Такое поведение свидетельствует в первую очередь о недостатке внутренней целостности личности и неустойчивости самооценки.

Еще одним обстоятельством, приводящим к притворству и игре на публику, является страх одиночества. Человек думает, что если он разочарует окружающих, или будет делать то, что им не нравится, они от него отвернутся, и он будет никому не нужен, останется один, поэтому он начинает подстраиваться под желания окружающих, делает то, что им понравится, что они хотят, чтобы он делал.

Однако на практике довольно часто такое поведение приводит к разочарованию, оказывается, что окружающим вовсе не нравится такой человек, и они стараются избегать общения с ним, поскольку считают его неискренним и двуличным.

Маска для себя

в большинстве случаев разительно отличается от маски для других, и, как правило, очень привлекательна

Важно понимать, что искренняя ранимость и нежность ценятся другими гораздо больше, чем наигранная сила и неприступность

Получается, что создание маски для других, этого «совершенного образа» себя, требует огромного количества усилий, но приносит только негативные результаты. При этом многие люди боятся показать свое лицо, потому что считают, что люди не поймут, не оценят, даже посмеются.

В таком случае нужно, прежде всего, присмотреться к маске для себя, увидеть ее своими глазами, а не глазами потенциального собеседника, задать себе вопрос, хотел бы ты сам общаться с таким человеком, был бы он тебе приятен. Если ответ положительный, то создавать внешнюю маску нет смысла.

Если же ответ на вопрос отрицательный, то нужно определить, какие именно черты характера не устраивают и работать над их изменением или устранением. Такое приложение усилий принесет гораздо больше пользы, чем притворство.

Что такое коммуникативная адаптация?

Об очередном интересном открытии было рассказано в научном издании Journal of Communication. В рамках научной работы исследователи изучили более миллиона текстовых сообщений, которые принадлежали 41 молодой паре, то есть в целом согласие на обработку личных сообщений дало 82 человека. В ходе исследования ученые хотели выяснить, как именно меняется стиль общения влюбленных людей во время длительных отношений. Больше всего авторов научной работы интересовали 3 аспекта:

• синтаксическая адаптация;
• семантическая адаптация;
• общая адаптация.

Под синтаксической адаптацией принято понимать то, как люди выстраивают свои сообщения. Исследователи учитывали частое использование определенных частей речи и вспомогательных слов

В ходе измерения так называемой семантической адаптации ученые обращали внимание на значения используемых слов. Чем больше два человека использовали слов с одинаковым значением, тем больше их стиль общения был похож друг на друга

Под общей адаптацией ученые понимали частое использование не словарных выражений — в данном случае интернет-жаргона. Как и у нас, в английском языке есть интернет-сокращения вроде IMHO, что означает «in my humble opinion» и переводится как «по моему скромному мнению». Также ученые обращали внимание на звукоподражательные сообщения вроде «yeeeah», «uh-huh» и так далее.

Влюбленные люди используют один и тот же интернет-жаргон

В ходе научной работы выяснилось, что во время отношений влюбленные начинают подражать стилю общения друг друга. Они используют те же сокращения, жаргон и даже начинают строить предложения по «своим» правилам. По мнению авторов научной работы, люди неосознанно делают это для того, чтобы как можно лучше понимать друг друга. Таким образом людям легче начать доверять друг другу и ощущать себя ближе к своему избраннику.

Коммуникативная адаптация помогает людям стать ближе

Заключение

Если вы долгое время не способны прийти к поставленной цели, то, возможно, вам следует пересмотреть свои методы. Копирование поведения оказывается помогает существенно повысить собственную мотивацию. Следя за достижениями других людей и имитируя их поведение, вы даете толчок самому себе на новые свершения

И неважно, касается ли это карьеры или правил здорового питания. Начать вы можете с малого: просто спросите знакомых и друзей, поведение которых является для вас примером в той или иной сфере, с чего начинали они

И принимайтесь за выработку соответствующих привычек у себя самостоятельно.

Если подходящего примера перед глазами у вас нет, можете попробовать изменить собственный круг окружения. К примеру, если вы хотите начать регулярно заниматься спортом, но при этом в вашей компании нет спортсменов, то единственным правильный решением будет познакомиться с теми, кто постоянно поддерживает свою форму.

Напоследок хотелось отметить, что какое именно выбирать поведение для достижения цели, это лично дело каждого. Одно стоит сказать, что в любой ситуации нужно всегда оставаться достойным человеком. Помните: ваше поведение полностью отображает ваш характер и отношение к окружающим.