Что такое реверсивная психология, история и примеры из жизни

Книги о реверсивной психологии

Выше уже упоминались книги создателя реверсивной психологии М. Аптера. Есть и другие труды:

  1. Э. Берн, «Люди, которые играют в игры». В основе сюжета взаимоотношения в треугольнике взрослый – ребенок – родитель. Автор утверждает, что в разные периоды времени каждый участник меняет роль. Понимание этого помогает строить гармоничные взаимоотношения с окружающими людьми.
  2. Э. Берн «Игры, в которые играют люди». Необычное издание. На суд читателя представлено более 100 игр, в которые люди будут играть с вами на протяжении жизни. Вы не только узнаете правила. Автор поможет успешно выйти из-под влияния манипулятора.

Подобные книги помогут только в том случае, если будете применять советы из них в жизни. В противном случае знания окажутся бесполезными.

Обратная психология как манипулятивный прием

Действие реверсивной психологии как манипулятивного приема основано на двух главных составляющих. Во-первых, формально она оставляет тому, на которого направлена, свободу выбора

. Человек как бы сам принимает решение . Это помогает скрыть сам факт манипуляции, а также избежать у «реципиента» отторжения от того, что ему навязывается чужое мнение.

Во-вторых, формально человека подталкивают к противоположному решению

, и в определенных ситуациях именно это выступает отличным стимулом сделать то, что якобы предлагают не делать (или не сделать то, о чем якобы просят). Один из классических примеров: продавцы-консультанты, которые говорят примерно следующее: «Этот товар слишком дорогой, вы не сможете себе его позволить. Давайте посмотрим варианты подешевле». Расчет идет на то, что задетое самолюбие покупателя заставит его ответить: «Нет, покажите дорогой товар» – и приобрести именно его, чтобы доказать свою платежеспособность (в своих глазах, в глазах продавца, других покупателей и т.д.). Но конечно, чтобы обратная психология как манипулятивный прием работала, ее надо использовать в правильных ситуациях и на «правильных» людях.

Парадоксальный маркетинг

Вы когда-нибудь замечали радикальное различие между маркетинговой компанией продукта и кампанией по повышению осведомленности? Скажем, разницу между рекламой быстрого питания, где каждый элемент рекламы тщательно подобран, чтобы насытить ваш мозг счастливыми мыслями, и кампанией по информированию о вреде наркотиков, оставляющую человека с чувством дискомфорта, вызванным темной природой рекламы.

Тем не менее, существует распространенное мнение, что антиреклама табачной, наркотической и алкогольной продукции становится самой настоящей ее рекламной. А все это из-за феномена реверсивной психологии. Борец с курением и писатель Аллен Карр в своей книге «Легкий способ бросить курить» пишет о том, что в День Свободы от курения курильщик курит в два раза больше, причем демонстративно. Вот где проявляется детская бунтующая сущность во всей красе.

Также парадоксальный маркетинг применяется следующим образом: нет никакой рекламы товара, никаких точек, где его можно купить, в Интернете также нет упоминаний (кроме странных и загадочных) – людям это нравится, потому что такой продукт практически невозможно найти. Дополнительно здесь проявляется наша природная любознательность.

Примеры использования реверсивной психологии

Интересно, что приемами реверсивной психологии пользуются даже обычные люди. Чаще всего это происходит на уровне подсознания. Вспомните, сколько раз вы запрещали своему ребенку что-то делать? А он, проявляя все свое упрямство и независимость, делал наоборот? Мудрый ход мамы и папы. Ведь в итоге дети все равно делают то, что родителям было нужно.

Еще один пример можно взять из романтических отношений. Представьте женщину, которая хочет, чтобы мужчина на ней женился. Она не действует прямо, а идет от обратного. Говорит партнеру, что замуж не хочет. Да и отношения ей не сильно нужны, потому что они к чему-то обязывают и обременяют. И в этот самый момент в мужчине просыпается инстинкт собственника. Теперь он сделает все, чтобы его женщина изменила свое мнение. Не допустит же настоящий мужчина, чтобы она пользовалась такой свободой?

Реверсивная психология встречается в кинематографе, книгах. Допустим, человек устал от жизни, хочет покончить с собой. Если окружающие начинают его отговаривать, он только больше уверяется в правильности своего решения. В некоторых ситуациях нужно действовать по-другому. В зависимости от психотипа человека можно привести ему доказательства того, что его жизнь действительно ничтожна, он ничего не сможет добиться, изменить. Вот тут может включиться его упрямство. Потенциальный самоубийца неожиданно начнет убеждать собеседника в том, что он не такой, как о нем говорят. Что он решит все проблемы. Как следовало ожидать, в данном случае самоубийство откладывается в долгий ящик.

Однако здесь важно понимать, что не все люди поддадутся на такие уловки. Прежде чем использовать реверсивную психологию с потенциальным самоубийцей, стоит убедиться, что она на него подействует

Что такое реверсивная психология — не понаслышке знают работники торговли. Кому как не им уметь манипулировать сознанием покупателей? Обратная психология помогает продать нужный товар. Здесь используется несколько методов:

  1. Любой человек захочет купить тот товар, который в данный момент недоступен.
  2. Попросите покупателя поставить товару оценку. Он сразу же найдет в нем множество полезных свойств. Получается, что он делает рекламу для себя самого.

Как использовать реверсивную психологию

Если вы решите использовать этот прием, то помните: он действительно может быть весьма эффективным, но только если вы правильно его примените.

Когда применять

В первую очередь важно, чтобы использование реверсивной психологии осталось незамеченным

. Пожалуй, это самый главный принцип. Если ваша манипуляция не удастся, но не будет обнаружена, вы всегда сможете попробовать что-то еще. Если же вас «раскроют», действовать дальше будет куда сложнее, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам в принципе значительно снизится. Поэтомуна первых порах экспериментируйте весьма аккуратно .

Также важно не перебарщивать

с использованием данного приема. В противном случае он просто перестанет работать на тех, к кому вы слишком часто его применяете (но тут есть свои исключения).

На ком применять

Заранее определите, на ком из вашего окружения реверсивная психология скорее сработает, а на ком даже не стоит пробовать

. Подумайте, в каких ситуациях этот прием был бы целесообразен и как часто возникают подобные ситуации. Например, хорошим кандидатом станет подросток, с которым вам так или иначе надо взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (то есть для ваших отношений часты ситуации, когда его захлестывают эмоции, а следовательно, критическое восприятие уходит на второй план).

А может, ваша вторая половинка очень остро реагирует на какие-то темы? Тогда при удобном случае вы сможете немного его/ее поддеть (чтобы заставить эмоции всколыхнуться), после чего попробовать использовать реверсивную психологию.

При этом еще раз напоминаем о важности первого пункта и о том, что надо действовать аккуратно – иначе вы можете только усугубить ситуацию и испортить отношения. Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры

Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать

Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры. Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать.

Конечно, кто-то только обрадуется, что может вычеркнуть картину из списка дел. Других же начнет грызть советь, и они «решат», что действительно – пора бы уже взяться и самому повестить эту картину. Если ваш супруг принадлежит ко второй категории, то вам имеет смысл использовать реверсивную психологию. Если же речь идет о человеке первого типа, то после таких слов вам точно придется заниматься картиной самой.

Как применять

Первые попытки использовать реверсивную психологию в быту должны показать вам, насколько хорошо у вас это получается, правильно ли вы определили людей и ситуации, когда она может сработать.

В дальнейшем, с практикой, вы сможете исправить имеющиеся недочеты или перекосы, если они есть,отточить мастерство . Однако повторимся, что применять данный прием стоит от случая к случаю, когда вы понимаете, что он более эффективен, чем другие способы убеждения, в первую очередь неманипулятивные.

Известно, что манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне) представляют собой определенный тип личности. Если вы считаете, что в вас слишком мало черт данного типажа, это еще значит, что вы не сможете применять манипулятивные приемы. Возможно, вам просто стоит поработать над собой, в том числе научиться лучше просчитывать реакцию других людей на ваши слова, читать их эмоции. Помочь в этом смогут наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки пригодятся не только для использования приемов реверсивной психологии и лишними точно не будут.

Кто поддается методам реверсивной психологии

Манипуляция, провокация, а также безобидные неосознанные команды – это методы обратной психологии. Есть люди, которые больше склонны к тому, чтобы отреагировать на данный прием, другие более не пробиваемы.

Обратите внимание! Обратная психология не сработает на тех, кто следует своим привычками, а также советам окружающих, т. е

попытка заставить человека сделать противоположное действие будет воспринята буквально, и он выполнит указания по назначению.

С другой стороны, бунтари, подростки на пике гормональной перестройки, а также люди, руководствующиеся эмоциями, попадутся на уловку «охотнее».

Применение реверсивной психологии

Есть определенные ситуации, когда реверсивную психологию использовать рекомендуется. Приведем небольшой список этих ситуаций, а также рекомендаций по применению данного приемы:

Метод более эффективен с людьми, которые уперты по своей природе и ненавидят, когда им указывают, что делать.
Эмоциональные, чрезмерно уверенные и раздражительные люди также восприимчивы к обратной психологии.
Подумайте над тем аргументом, который ваш собеседник должен принять. Найдите если не полностью противоположные, то хотя бы противоречащие слова.
Сохраняйте спокойствие, когда используете обратную психологию, особенно если имеете дело с детьми.
Убедитесь, что держите свою конечную цель в уме.
Когда вы пытаетесь привлечь кого-то, кто хочет быть вашим другом, скажите ему, что согласны и не хотите ничего, кроме дружбы

Важно также вести себя таким образом долгое время – одних слов будет недостаточно.
Берите своих друзей «на слабо». С не очень знакомыми людьми такой прием работать не будет, может даже вызвать конфликт.

И еще: помните, что обратная психология может иметь неприятные последствия, если ее использовать неправильно, поэтому никогда не заходите слишком далеко и не злоупотребляйте ею, иначе вас быстро начнут считать манипулятором.

Также заметим, что реверсивная психология часто показывает прекрасные результаты в семейной жизни. Рассмотрим два типичных примера, когда этот прием может использовать мужчина и женщина:

Вы хотите, чтобы ваша жена вовремя собралась. Что вы обычно делаете: высказываете саркастические комментарии и насмешки, кричите в гневе и закатываете сцены. Сделайте иначе: будьте абсолютно спокойны и держите себя в руках. Скажите жене, что у вас с друзьями договор – обед начинается вовремя. Вы уже позвонили друзьям и сказали им, что не сможете приехать на оговоренное время.
Вы хотите, чтобы ваш муж помыл за собой посуду. Что вы обычно делаете: дергаетесь, злитесь, используете всевозможные методы убеждения, но безрезультатно. В конце концов, моете посуду сами. Сделайте так: в первую очередь нужно полностью успокоиться

В этом случае человек обращает внимание не на то, КАК вы говорите, а на то, ЧТО вы говорите. Затем скажите: «Я знаю, что тебе не нравится то, как я на тебя кричу из-за этого

Мне бы такое тоже не нравилось. Сейчас придут гости, ты можешь не мыть посуду. Но после того, как они уйдут, мы сядем и спокойно поговорим об этом».

Реверсивная психология хорошо работает в тех случаях, когда не манипулятивна. То есть когда выгоду получаете не только вы, но и собеседник

Важно также попробовать подтолкнуть человека к определенному результату

Также стоит понимать, что реверсивная психология имеет позитивный эффект лишь в том случае, когда применяется достаточно редко. Если же ею злоупотребить, вы можете получить негативный результат. Будь в мире все так просто, каждый бы пользовался этой техникой 24 часа в сутки. Поэтому таким уникальным и хитрым инструментом лучше пользоваться, если другие недоступны или кажутся сомнительными.

4 шага к использованию реверсивной психологии

  • Вы когда-нибудь чувствовали, что вас обманывают, делая что-то против вашей воли?
  • Ваш друг когда-нибудь убеждал вас сделать то, что вы уже сказали, что не хотите делать?
  • Ваша мать когда-нибудь заставляла вас убирать свою комнату, даже после того, как вы поклялись, что не сделаете этого?

Это, вероятно, сила реверсивной психологии в работе!

Обратная психология — это тот процесс, который многие люди используют, чтобы убедить кого-то сделать что-то окольным путем.

К сожалению, не вся реверсивная психология позитивна.

Как овладеть искусством обратной психологии к добру, а не ко злу?

Первый шаг

Если вы хотите убедить кого-то принять вашу точку зрения или согласиться на определенную деятельность, вы начинаете с того, что сеете семена выбора.

Вы предлагаете варианты того, что вы хотите, чтобы они сделали. Скажем, например, что вы хотите убедить своего мужа поехать на море в круиз этим летом, а он хочет навестить своих родителей из другого города.

Хотя это звучит прекрасно, вы действительно хотите получить крутой загар и вам совсем не охота менять его на отпуск с его родителями.

Предложите несколько вещей, которые вы могли бы сделать, посещая родителей своего мужа, а затем поделитесь некоторыми идеями о круизе. Всегда лучше говорить в будущем времени при использовании обратной психологии, потому что тогда это будет некоторое время сидеть в мозгу другого человека.

Шаг второй

Пересмотреть идею несколько раз. Задайте вопросы о вариантах, которые вы представили, и почувствуйте, что чувствует ваш муж по поводу поездки на юг.

Поговорите о друзьях, которые отправились в круизы, и посмотрите на фотографии в месте, где ваш муж может увидеть, как вы смотрите на своих друзей, которые прекрасно проводят время. Поговорите в будущем времени о том, как вы не можете ждать, чтобы отправиться в круиз. Затем напишите тонкие намеки о том, что это не стоит больше денег, чем посещение родителей вашего муж.

Шаг третий

Начните предлагать выбор в режиме реального времени. Спросите своего мужа, как бы он предпочел провести время в отпуске, когда вы представили все интересные вещи, которые вы можете сделать в круизе.

Далее, вы могли бы сказать, что вы действительно не думаете, что круиз — лучшее использование ваших денег прямо сейчас, и тогда вы вдруг обнаружите, что ваш муж подходит к этой идее самостоятельно!

Он начнет думать, что может сидеть в гостиной родителей в течение двух недель или отправиться в круиз на море!

Если вы начнете говорить что-то вроде: «Лучше всего провести время с вашими родителями», тогда он начнет переосмысливать эту перспективу и пересматривать альтернативный вариант: круиз.

Шаг четвертый

Если он вдруг скажет, что хочет отправиться в круиз, продолжайте настаивать на том, чтобы навестить его родителей.

Это подтверждает тот факт, что он действительно хочет отправиться в круиз, и тогда вы не похожи на вредину, которая мешает любимому мужу ехать к родителям. Внезапно, все это становится похоже на его идею, и он выступает за круиз сильнее, чем вы. Победа!

Так что в следующий раз, когда вы захотите выиграть спор, отправиться в круиз, попробуйте использовать обратную психологию, чтобы получить то, что вы хотите.

Помните, что не используйте этот навык для причинения вреда людям. Иногда другим просто требуется немного больше времени, чтобы увидеть то, что вы хотите и понять это. Продолжайте в том же духе, и со временем вы сможете заставить людей встать на вашу сторону и дать вам то, что вы хотите.

Научиться реверсивной психологии и другим техникам манипуляций вы можете, посетив тренинг по манипуляциям и контр-манипуляциям.

Контакты и запись на приемПрочитать о консультировании и квалификацииПсихолог, гипнолог Наталья Коршунова

Как не попасться на уловки манипуляторов?

На психологическом сопротивлении построена одна из техник влияния – «принцип дефицита». Дефицит или что-либо малодоступное автоматически представляется человеку более ценным и только усиливает его желание получить дефицитный предмет. Этим пользуются маркетологи. Например, объявляют о скидках для первых покупателей, коротких сроках акции или предложениях «только доя своих». Замечено: покупатели охотней покупают товар, если знают, что его количество ограничено.

Главная задача манипулятора – вызвать бурные эмоции у оппонента и дестабилизировать его эмоциональное состояние, в котором он начинает действовать иррационально. Поэтому совет для тех, кто хочет научиться сопротивляться манипулированию, сложен и прост одновременно: не поддаваться эмоциям. Хотя, кажется, это проще сказать, чем сделать. Как действовать?

Первое и главное – не торопиться. Манипулятор закидывает крючок и ждет реакции оппонента – как только тот вступает в диалог, игра уже идет на поле манипулятора. И лучший способ уйти из-под удара – взять паузу. Не отвечать, не спорить, не подставляться под следующий удар, а взять паузу и дать себе время все обдумать. Сделать это элегантно и незаметно можно разными способами:

Отвлечься на бытовую подробность фразами:

  • У меня что-то попало в глаз.
  • Что-то першит в горле, сейчас выпью воды.
  • Что-то дует, сейчас закрою дверь и продолжим разговор.

Физически выйти из пространства взаимодействия:

  • Кардинально сменить позу: встать, пройтись, наклониться, чтобы завязать шнурок.
  • Начать искать в сумке, в кармане или на столе бумаги, телефон, ручку – что угодно.
  • Сказать, что срочно нужно ответить на СМС или сообщение в коммуникаторе.

Сделать что-то неожиданное, что не вписывается в стандартную схему манипулятора:

  • Разлить воду.
  • Отвечать невпопад или делать вид. что вопросы непонятны.
  • Отвечать философскими фразами или заготовленными афоризмами.

Любая пауза поможет взять себя в руки и нормализовать свое эмоциональное состояние. А потом уже можно отвечать манипулятору.

Осознанно или неосознанно реверсивная психология используется в бытовом общении, в отношениях, в работе. Поэтому не стоит сразу же обвинять кого-то в попытках манипулировать или искать злой умысел. Просто не нужно упускать такие случаи из виду и блокировать попытки манипулировать своими эмоциями. Потому что упрямого или эмоционального человека можно склонить к чему угодно, причем под самым банальным предлогом.

Дополнительная информация:

  • Что такое психотипы личности и какие существуют?
  • Что такое психотерапия и что стоит о ней узнать перед началом?
  • Что такое психологический портрет личности?
  • Что такое психология и какие ее основные принципы?
  • Что такое психологическая помощь, кому и когда нужна?
  • Что такое психологическая травма и чем она опасна?
  • Что такое психиатрия и кто такой психиатр?
  • Что такое психологическое консультирование и его виды?
  • Что такое посттравматический синдром и что с ним делать?
  • Что такое психология масс и психология толпы?

Краткая характеристика

Данный феномен положен в основу реверсивной теории мотивации , созданной Майклом Аптером. По мысли Аптера и его коллег, мотивация не является

стремлением к ослаблению напряжённости, а в целом определяется четырьмя парами мета-мотивационных состояний — именно они обычно задают устойчивые формы мотивации. Эти пары противоположных, несовместимых состояний, из которых в любое заданное время в психике может быть активным лишь одно. Например, в группе человек может стремиться быть: илинезависимым , илипримкнуть к остальным. Также у него есть выбор: сосредоточиться на состояниях и переживаниях окружающих или — на своих собственных. В конечном счёте, именно из такого дихотомического выбора в каждый отдельный момент между видимыми противоположностями и состоит всё поведение человека в целом.

Признание уязвимости лицам, находящимся в непосредственной тюрьме, потенциально опасно, потому что они приглашают к эксплуатации. Как один опытный тюремный администратор однажды писал: «Тюрьма — это едва контролируемые джунгли, где агрессивные и сильные будут использовать слабых, а слабые ужасно знают об этом». Некоторые заключенные вынуждены становиться замечательно квалифицированными «самоконтролями», которые подсчитывают ожидаемые последствия, которые могут иметь каждый аспект их поведения для остальной части тюремного населения, и стремиться сделать такие вычисления второстепенными.

Реверсивная теория известна также под названием теории перемежающихся состояний

. Человеческая мотивация в контексте реверсивной психологии объясняется как цепочка перемежающихся переходов от одного из двух полюсных состояний — к другому. В определённом смысле реверсивная психология может считаться последствием шизоидной позиции , при которой выбор между противоположными состояниями становится сверхценным и образует основу мотивации и активного поведения личности.

Заключенные, которые работают как на эмоциональном, так и на поведенческом уровне, чтобы создать «тюремную маску», которая является нераскрывающей и непроницаемой рисковой отчужденностью от самих себя и других людей, могут развить эмоциональную плоскостность, которая становится хронической и изнурительной в социальном взаимодействии и отношениях и обнаруживает, что они создали постоянное и непреодолимое расстояние между собой и другими людьми. Многие, для которых маска становится особенно толстой и эффективной в тюрьме, обнаруживают, что сдерживание против участия в открытом общении с другими, которые преобладают там, привело к тому, что они полностью отказались от подлинного социального взаимодействия.

Виды депривации

Депривацию рассматривают и классифицируют в зависимости от потребностей. Принято выделять следующие виды:

  1. Сенсорная депривация. Подразумевает такие условия развития ребенка или жизненные ситуации взрослого человека, в которых среда имеет ограниченный или чрезвычайно изменчивый набор внешних стимулов (звуки, свет, запахи и так далее).
  2. Когнитивная депривация. Среда имеет чрезмерно изменчивые или хаотичные внешние условия. Личность не успевает их усвоить, а значит, не может предугадывать события. Из-за недостатка, изменчивости и неадекватности поступающей информации у человека формируется ошибочное представление о внешнем мире. Нарушается понимание связей между вещами. Человек выстраивает ложные взаимосвязи, имеет ошибочные представления о причинах и следствиях.
  3. Эмоциональная депривация. Предполагает разрыв эмоциональной межличностной связи или интимно-личностного общения либо невозможность установки социальных близких взаимоотношений. В детском возрасте этот вид депривации отождествляют с материнской депривацией, под чем подразумевается холодность женщины в отношениях с ребенком. Это опасно психическими нарушениями.
  4. Социальная депривация, или депривация идентичности. Речь идет об ограниченных условиях для усвоения какой-либо роли, прохождения идентичности. Например, социальной депривации подвергаются пенсионеры, заключенные, ученики закрытых школ.
  5. Кроме того, встречается двигательная депривация (например, постельный режим вследствие травмы), образовательная, экономическая, этическая и другие варианты.

Это теория. На практике один вид депривации способен трансформироваться в другой, могут проявляться одновременно несколько видов, один вид может возникнуть как следствие предыдущего.

Какие люди поддаются методам реверсивной психологии?

Успешность использования манипуляции «от обратного» зависит от контекста: очень важно, кто, на ком и в каких условиях использует данные приемы. Врач психотерапевт Джанет Раймонд полагает, что эффективность парадоксальной интервенции в гораздо больше степени зависит от динамики отношений, нежели от характера и типа личности

Реверсивная психология гораздо эффективней там, где человек яростно борется за свою независимость, свободу и индивидуальность, ведь в этом случае он уже эмоционально настроен на то, чтобы делать все, что ему запрещается

Врач психотерапевт Джанет Раймонд полагает, что эффективность парадоксальной интервенции в гораздо больше степени зависит от динамики отношений, нежели от характера и типа личности. Реверсивная психология гораздо эффективней там, где человек яростно борется за свою независимость, свободу и индивидуальность, ведь в этом случае он уже эмоционально настроен на то, чтобы делать все, что ему запрещается.

В группу лиц наиболее податливых к парадоксальной интервенции можно включить:

  • детей и подростков;
  • людей, склонных к «бунтарству»;
  • людей с низкой самооценкой, трепетно относящихся к собственному самолюбию (нарциссы). Проще всего заставить человека поступать ровно наоборот, когда манипулятор своими словами нажимает на его слабые места: непрочное социальное и материальное положение, физические недостатки. Именно так работает множество приемов продаж: когда человек полагает, что продавец сомневается в том, способен ли он купить дорогую вещь, то хочет доказать ему обратное и делает ровно то, что и нужно манипулятору.

Гораздо сложнее применять методы парадоксальной интервенции на спокойных, прямолинейных, консервативных, привычных к постоянному подчинению людях. Если человек всю свою жизнь перенимает авторитетные точки зрения (родителей, босса, главы государства и т. д.) и воспринимает их как собственные, с большой долей вероятности он просто воспримет слова манипулятора как прямое руководство к действию, поступая именно так, как он ему говорит, а не наоборот.

Лучшее время для использования методов обратной психологии — период наивысшего эмоционального подъёма объекта интервенции. Когда человек спокоен, он принимает логичные и взвешенные решения, если же он испытывает стресс, то решение, скорее всего, будет иррациональным. Когда человека захлестывают эмоции (гнев, страсть, восторг, упоение победой), он становится малоспособен к критическому восприятию.

Editor

От Editor

Давно интересуюсь темой. Мне нравится писать о том, в чём разбираюсь.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *