Миллениалы (поколение миллениума, игрек)

Кто такие миллениалы

В 1991 году Нейл Хоув и Уильям Штраус, американские исследователи, создали новую теорию. Она заключалась в том, что люди различных поколений имеют кардинально разные ценности. Ученые анализировали эти отличия и причины, которые лежат в их основе, например экономическую и политическую ситуацию, развитие технологий.

Хоув и Штраус пришли к выводу, что за период 80−90 лет сменяется четыре поколения. Этот цикл, включающий четыре этапа, каждый из которых по 20−22 года длительностью, постоянно повторяется.

В определенный период рождаются люди с характерным набором черт:

• пророки(рождаются в эпоху кризиса, ближе к её концу);

• странники (рождаются в эпоху подъема);

• герои (рождаются после эпохи пробуждения, во время спада);

• художники (рождаются после спада, во время кризиса).

Каждое поколение получило свое название (миллениалы, поколение Z, Y, X,бэби-бумеры). Миллениалы – это представители поколения Y, люди, родившиеся в период с 1982 по 2004 годы (в России рамки немного смещены: с 1985 по 2003 годы). В нашей стране их приблизительно 30 миллионов.

Согласно теории американских исследователей, каждое поколение имеет свои задачи, ценности, идеалы и развивается под воздействием определенных событий истории и культуры. Игреки, которые сменили поколение Х, руководствуются уже иными идеями и смотрят на мир совершенно иначе.

Миллениалы настроены скептически, они прагматики и индивидуалисты. Эти люди стали свидетелями кардинальных перемен в мировой политике и истории.

Родившись в эпоху стремительного развития информационных технологий, они чувствуют себя в цифровом мире как рыба в воде, все новшества воспринимают позитивно и без каких-либо проблем. У них нет авторитетов, они верят в себя и в духовные ценности.

У игреков нет привязки к какому-то конкретному занятию, к долгой и упорной работе ради достижения результата, как это было у иксов. Они рассчитывают на быстрый успех, часто меняют сферу деятельности, но надеются на известность, признание и высокую оценку своих достижений. Этим они разительно отличаются от представителей поколения Z, в которых нет тщеславия, а потребность в безопасности, напротив, выше.

Поколение миллениалов готовит основание, на котором поколение Z будет строить что-то новое.

Почти неизвестные поколения

До начала 2000 годов обществу были известны только три теории поколений. Но авторы теории “x y z” Штраус и Хоу в своем научном труде описали еще несколько их предшественников. Таким образом, можно выделить намного больше поколений начиная с конца 19 века. И у каждого есть свои особенности:

• Величайшее поколение (1900-1923). Базовые ценности этих людей формировались до середины 30 годов. А это, как все помнят — время революции, Гражданской войны и коллективизации. Представителей поколения можно охарактеризовать как серьезных трудолюбивых людей, придерживающихся идеологии и ценящих справедливость и семейные традиции.  Их очень трудно в чем-то переубедить, а те, кто дожил до двухтысячных, готовы несмотря на возраст ходить по инстанциям и добиваться правды.
• Молчаливое поколение (1923-1943). Ценности этих людей формировались под гнётом сталинских репрессий, разрушения страны и Великой Отечественной войны. В небольшом интервале времени произошло огромное число страшных испытаний для человечества. Поэтому на первый план у Молчаливого поколения вышла семья. Потому, что только родные не предадут и только в кругу семьи можно открыто выражать свое мнение. Во внешнем мире эти люди привыкли контролировать каждое слово и действие. Отсюда и пошло название поколения. Открытие антибиотиков и помощь медиков в военные годы внушило этим людям огромное доверие к врачам и уважение к законам.
• Поколение Бэби — бумеров (1943-1963). Ценности этих людей формировались такими событиями, как окончание Великой Отечественной войны, первый полет в космос, Хрущевская “оттепель” и введение единых стандартов обучения в школе. На этот же период пришлось время массовой послевоенной рождаемости, откуда и пошло название поколения. Эти люди верили в свою в страну, а многие сохранили эту веру до сих пор. Характерная черта поколения — оптимизм и умение работать в слаженной команде. Максимальная активность поколения пришлась на 60-70 годы, когда в стране больше уважали журналы, радио и туристические походы. Из любимых видов спорта они выбирали футбол и хоккей. Причём болели за свою команду едва ли ни всей страной. Представители поколения и сейчас ведут активный образ жизни, посещают спортивные залы, а выйдя на пенсию, ездят в туристические турне по разным странам.

Поколения Х, Y, Z по годам рождения

Разные поколения характеризуются разными привычками. И если предпочтения предков понять современному человеку непросто, то характерные черты поколений Х, Y, Z становятся ближе и интереснее, поскольку представители всех трёх периодов времени и сейчас являются активными членами общества. Хотя ученые выделяют и характерные особенности, и различия поколений x y z.

Поколение X или Неизвестное поколение (1963-1984). Главные их отличительные черты — это готовность к переменам, стремление постоянно учиться новому, прагматизм и надежда только на себя. Сегодня представители X являются крупнейшим бизнесменами, умеющими распоряжаться активами и строить мощные корпорации. Эти люди с детства привыкли полагаться только на себя. Они могли сами разогреть обед, а гуляли с неизменным ключом от квартиры на шее. Их родители — бэби-бумеры делали всё, чтобы заранее усложнить жизнь детям ради их же благ и дальнейшей самостоятельности.

В стране в это время были непростые времени — Афганистан, начало перестройки, появление первых наркотиков. И, как ни странно — пик разводов. Женщинам в это время тоже приходилось несладко. И семейные ценности сильно пошатнулись. Мужчина в глазах женщин перестал быть главным во всём. Прекрасные дамы массово подались в бизнес и начали стремиться к самостоятельности. При этом представители обоих полов искренне ценят семью и близких друзей. Главное для представителей поколения Х — это возможность выбора. А лучшая работа — та, где можно проявить свои лучшие черты характера.

Поколение Y или Миллениалы (1984-2004). Главные отличительные особенности Миллениалов — стремление к быстрому вознаграждению, наивность, но в то же время приверженность к морали и гражданскому долгу. Эти люди родились и выросли в эпоху начала цифровизации. Они застали первые пейджеры и “деревянные” сотовые телефоны. Период их детства и взросления пришелся на распад СССР, глобальный дефицит, деноминацию, теракты и военные конфликты. В это же время активно развивался интернет и наступила эпоха брендов. Представители поколения не без гордости называют себя “детьми 90-х”. На этот период пришелся пик наркомании, алкоголизма и табакокурения. Кроме того, наступило время выхода в публику и стирания различны границ и традиций. Миллениалы не могут похвастать самостоятельностью и не верят в отдаленные перспективы

Им важно получить желаемое сразу. Они почти на физическом уровне чувствуют, как стремительно меняется жизнь и пытаются угнаться за всеми переменами

Главная задача представителей поколения — успеть занять свое место под солнцем. При этом миллениалы очень зависят от брендов и практичности часто предпочитают красоту.

Поколение Z (c 2000). Представители самого молодого поколения, которое до сих пор продолжает формироваться, уже охарактеризовали себя как очень амбициозные люди с позитивным взглядом на жизнь. Они сторонники толерантности и равенства, как расового, так и гендерного. Они пользуются всеми благами цивилизации едва ли не с рождения, знают гаджеты лучше, чем пять своих пальцев и одновременно зарегистрированы в десятках различных социальных сетей. Их главное стремление — всегда быть на передовой информационного поля, быть “в теме” и “в тренде”. Они знают, чем отличаются свежие версии смартфонов от старых, а кроме того, очень разбираются, как и на чём можно заработать в интернете. Представители поколения ещё формируют свои взгляды на жизнь, они ещё слишком молоды. Но уже сейчас их можно охарактеризовать как людей эгоистичных, зависимых от мнения окружающих и много времени уделяющих своей внешности. При этом представителей поколения крайне важно получать новые эмоции и пробовать себя в разных видах деятельности. Тем более, что выбор действительно велик. На рынке труда с каждым днём появляется всё больше новых и неизвестных ранее профессий. И нет сомнений, что именно поколению “Зет” предстоит занять вакантные места.

3 особенности поколения миллениалов: учитывайте их при приеме игреков на работу

Поколение миллениалов не гонится за высокой зарплатой. Смыслом жизни для них является работа ради удовольствия, но с перспективами.

Деньги для игреков – не самоцель. Работать исключительно ради них миллениалы будут только в случае острой необходимости. Но если они срочно понадобились, то представители этого поколения найдут способы их раздобыть.

Для миллениала в работе самое главное – глобальная цель, смысл, великая идея

Труд ради удовольствия – это прекрасно, но если в данном процессе нет стремления к выполнению какой-то миссии, он перестает быть столь интересным.

При поиске работы игреки обращают внимание на концепцию развития компании и то, насколько она коррелирует с их собственными ценностями. Если они совпадают во взглядах – миллениал счастлив.

Поколение Y не испытывает нужды в чём-либо, живет в условиях, когда любое желание может быть удовлетворено (были бы деньги), прекрасно разбирается в уловках рекламщиков, а значит, не реагирует на них так, как это происходило с их предшественниками

При этом они ориентируются на свои потребности, идеалы и ценности, не заменяя их теми, что навязаны средствами массовой информации и рекламой.

Миллениалам важна возможность развиваться в профессии
Если бэби-бумеры и иксы большое значение придавали статусу и должности, а высокой зарплате запросто могли предпочесть красивую запись в трудовой книжке, то игрекам это неинтересно. Им не так важны модный офис и корпоративный этикет. Миллениалы считают всё это лишним и отнимающим средства и время. Всё, что не служит великой миссии, – не имеет смысла. Они могут работать удаленно, собирать команду в коворкинге, проводить совещание в кафе. Главное – чтобы всем было комфортно и ничего не отвлекало от генерирования новых идей. Чем неформальнее – тем лучше.

Всё, что ранее поражало соискателей при поиске работы (корпоративный английский, оплата фитнеса, бесплатная столовая, медицинская страховка и т.д.), не воспринимается сегодня миллениалами как манна небесная. Они сами готовы платить за все блага, но они должны удовлетворять игрека по-настоящему, на все сто. Способы мотивации сотрудников, которыми успешно пользовались руководители в эпоху поколения X, более не работают или работают не так успешно.

Лучший босс для миллениала – это наставник
Иерархия «начальник−подчиненный» для миллениала – прошлый век. Ему не нужен руководитель, самостоятельно принимающий важные решения и транслирующий их своим работникам. Игроки породили новый способ управления – холакратию, или концепцию бирюзовых организаций.

Для миллениала работа в команде, где каждый является полноправным членом коллектива, абсолютная норма. Это не значит, что они в принципе против начальства. Но руководитель для них – это не авторитарная фигура, которая говорит, что нужно делать. Это прежде всего наставник, коуч, человек, способный делиться опытом и знаниями. Босс должен быть со своими сотрудниками на одной волне.

Игреки не хотят быть всего лишь исполнителями и ценят, когда компания позволяет им расти и развиваться в профессиональном плане. За таким руководством они пойдут на край света, но только тогда, когда их воспринимают на равных. В противном случае вечно ищущие свое место под солнцем представители поколения Y найдут другое место приложения своих знаний.

Проблемы миллениалов

Быстро устают от однообразной работы, начинают скучать, могут даже впасть в депрессию.

Из-за проблем с самоопределением не хотят взрослеть, боятся заводить серьёзные отношения, проявляют инфантильность.

По причине развитого перфекционизма всё время ищут доказательства своим успехам, острее нуждаются в поддержке из-за дефицита реального общения.

Часто проявляют избыточную циничность, которая мешает им наладить коммуникацию на работе или с друзьями.

Склонны к самолюбованию, подражанию, нарциссизму. Выставляют личную жизнь напоказ. Зависимы от соцсетей.

Из-за рассеянного внимания не могут сосредоточенно погрузится в конкретную тему.

Читайте: Что такое прокрастинация и как её побороть

Умение обращаться с информацией

Сегодня каждый может без каких-либо преград опубликовать свои работы и выразить свои взгляды. Есть в этой особенности современной эпохи и минус. Поток информации стал настолько большим, что уже стоит немалых усилий фильтровать его. В то же время то, что мы знаем сегодня, уже завтра может стать безнадежно устаревшим. Технологии и проекты, которые еще вчера казались выдумкой фантастов, успели стать реальностью. Этот темп перемен продолжает набирать обороты

В мире, где ничто не постоянно, по-настоящему важной становится только самая быстрая реакция. Чем старше человек, тем сложнее ему принять подобные принципы существования в информационную эпоху

А вот люди нового поколения эти правила уяснили с самого раннего возраста и могут без особых проблем ориентироваться в современном мире.

Почему молодежь без труда живет в подобных условиях? Потому что она и не знала, что может быть иначе. Постоянная изменчивость всегда была средой их существования, а нарастающая глобализация позволяет ощущать себя гражданами мира, тогда как в старшем поколении она вызывает чувство непривычности и кое-где даже неприятия. Рожденные в середине XX века не без усилий пытаются угнаться за ускоряющимся технологическим бумом, в то время как молодежь воспринимает происходящее как должное.

С помощью Интернета молодые люди могут быстро и просто подчеркнуть свою индивидуальность. Они имеют привычку поглощать все растущий поток пищи для своего ума: тексты, картинки, звуки – сегодня нет отбоя от форматов информации. Количество поводов узнать что-то новое также растет. Это могут быть учеба, самообразование, новости, развлечения, здоровье, планирование жизни, быт, поиски духовных основ и т. д. Если их родителям приходилось идти в библиотеку и тратить несколько дней, чтобы найти нужную книгу, то эта молодежь может найти нужный ей источник информации за считаные минуты. Сам собой растет предел знаний, которые может впитать в себя один человек. Это происходит естественным путем. Люди поколения Y могут представлять собой самое неожиданное смешение взглядов, теорий и идей.

https://youtube.com/watch?v=f27itU4JTPc

Как миллениалы и поколение Z относятся к работе

Поколение Y

Каково поколение миллениалов в контексте трудовой деятельности? Они немного застряли в состоянии детства, боятся становиться взрослыми, принимать серьезные решения, рассчитывать выгоду и делать какие-то шаги в сторону самостоятельности. Ни одно другое поколение не было столь проблемным в этом отношении.

Да, они готовы бесконечно учиться, получать несколько высших образований, проходить курсы повышения квалификации, марафоны саморазвития, брать уроки у разномастных гуру своего дела. Им не хватает одного – опыта трудовой деятельности. А знания без опыта мало кого интересуют, если говорить о работодателях.

Но таковой приходит с годами, вот только игреки не готовы упорно трудиться много лет. Они хотят получить желаемое как можно быстрее и часто перегорают в своем интересе к профессии. За этим следует обращение к другой сфере деятельности. И так до бесконечности. На выходе получаем человека с обширным багажом знаний, которые он не умеет или не хочет применять в реальной жизни.

Для миллениала важно получать удовольствие от работы. Когда этот аспект отсутствует, деятельность теряет свой смысл

Если вспомнить упорных и трудолюбивых иксов, стремившихся к серьезным карьерным достижениям вопреки всему, можно понять, насколько игреки от них отличаются.

Поколение Z – поколение «цифровых людей»

Поколение Z – это еще совсем молодые люди. Они родились в эпоху бурного развития технологий, о которых их предшественники могли только мечтать или читать в фантастических романах. Для нового поколения чудеса стали обыденной реальностью.

Они всё схватывают на лету, решают одновременно несколько вопросов. Большинство задач выполняются с помощью телефона, планшета, ноутбука. Какая бы мысль, идея или вопрос не появились – всё моментально гуглится, пересылается, фотографируется. Цифровое пространство для них абсолютно естественно, они не знают, как может быть иначе.

Скорость, с которой современные дети познают этот мир и информационные технологии, поражает. Задача, которую бэби-бумер будет решать весь день, зед выполнит за пару минут.

На сегодняшний день большинство представителей поколения Z еще слишком юны, но, вероятнее всего, работодателям будет, что с ними обсудить. Глядя на вектор и скорость их развития, становится понятно, что их ждут великие дела.

Однако у всего этого есть и оборотная сторона.

Чего недостает поколению Z?

Многие зеды считают, что их знаний достаточно для продуктивной работы, нет смысла тратить 5 и более лет жизни на получение высшего образования, если можно пройти краткий курс по конкретному предмету.

В силу высоких скоростей, с которыми обычно решаются задачи, концентрировать внимание на каких-то долгосрочных проектах зедам тяжело и неинтересно. Их внимание нужно постоянно переключать, чтобы они не зачахли и не бросили начатое.. Зеды быстро принимают решения и не ждут одобрения со стороны

Они понимают, чего хотят и куда стремятся.

Зеды быстро принимают решения и не ждут одобрения со стороны. Они понимают, чего хотят и куда стремятся.

Основной недостаток поколения Z

Отлично ориентируясь в цифровом мире, поколение Z порой скрывает свое истинное лицо за маской, придуманной для Интернета. Реальность часто не совпадает с образом из социальных сетей.

Почему за миллениалами будущее?

Весь секрет в их замечательных качествах:

• Легкая обучаемость, лёгкая смена деятельности, профессии, места работы, места жизни.
• Толерантное отношение к людям разных национальностей, рас, религий.
• Высокая самооценка, что позволяет достичь своей мечты, заниматься любимым делом.
• Планирование и постановка глобальных жизненных целей.
• Организаторские и предпринимательские способности.
• Готовность к сотрудничеству.
• Активная жизненная позиция.

Миллениалы не следуют старым стереотипам. Например, прошлое поколение считало, что успешность можно оценить владением собственных жилья и авто.

А новое поколение Y считает, что успешным такой когда деньги вкладываются в себя, свой опыт, впечатления, путешествия. Поколение миллениалов также называют «поколением арендаторов». Детальнее об этом новом тренде можете узнать из статьи Новый тренд «Поколение арендаторов». Почему покупать собственное жильё уже не престижно?

Классификация представителей поколения миллениалов

Несколько лет назад, в 2012 году, компания The Boston Consulting Group провела масштабное исследование поколения миллениалов: 4000 человек рассказали, как относятся к современным технологиям, маркетингу, пространству медиа, общению и т. д. Учитывая разницу в возрасте (всё-таки 16-летние смотрят на жизнь не так, как те, кому за 30), ответы были разные.

По результатам опроса выделено 6 типов миллениалов:

1. «Осведомленные» (Hip-ennial);

2. «Продвинутые» (Gadget Guru);

3. «Зеленые и пушистые» (Clean and Green);

4. «Консерваторы» (Oldschool);

5. «Мамы-миллениалы» (Millenial-Mom);

6. «Антимиллениалы» (Anti-Millenial).

Название каждого типа соответствует особенностям его социального поведения.

Такая градация миллениалов полезна предпринимателям, ведь она дает возможность понять, кто твоя целевая аудитория, как правильно с ней общаться, каковы потребности этих людей, каким образом лучше реализовывать свой продукт.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

Узнать как

В 2014 году Агентство цифровой рекламы Exponential провело аналогичное исследование, однако на этот раз в нём участвовало 4 миллиона человек. В результате появилось еще 12 категорий игреков, среди которых можно отметить фрилансеров, путешественников, бизнес-леди, поклонников кулинарии. Социологи говорят о том, что поколение миллениалов крайне неоднородно.

Привычка к переменам

В современном мире авторитеты и власть имущие могут меняться буквально на глазах. Но даже такие перемены не пугают поколение Y. Оно привыкло к героям одного дня и считает подобное положение дел нормой. Даже бурный информационный поток не смущает молодежь. Если старшее поколение теряется в нем, то представители поколения Миллениума умеют схватывать налету повестку дня и чувствовать себя экспертами во всех вопросах.

Исследователи отмечают, что новая молодежь выросла в условиях всеобщего внимания, когда детям прививали привычку быть уверенными в себе. Возможно, в этой закономерности кроется причина того спокойствия, с которым поколение Y смотрит в неизвестное будущее. Оно не задавлено обстановкой тотального контроля, в котором росли предыдущие дети X.

Как работают

Поколение Y быстро находит любую информацию и систематизирует её. Они вдохновляются инновациями, нестандартными задачами, вызовами, но при этом ожидают доверия и фидбека от руководства на каждый свой шаг. Миллениалу надо почувствовать, что он важен. Оправдывая ожидания, он достигнет высот и даже откажется от отпуска.

Плюс для работодателя ещё в том, что в этом поколении люди позднее вступают в брак, а значит, полностью сосредотачиваются на карьерных целях.
Компания Pricewaterhouse Coopers в 2012 году опубликовала результаты международного исследования о рабочем пространстве миллениалов. Выяснилось, что молодые люди очень ценят развитие, а также гибкий график, чтобы сохранять баланс свободного времени и работы. Свобода кажется им важнее денежных бонусов.

Они нормально относятся к новому. Готовы сменить от двух до шести рабочих мест за жизнь, переезжая в другие страны. Успех в карьере – важнейшая идея поколения.

Разные «Игреки»

Ситуация осложняется тем, что «Игреков» много и они разные. Поколение миллениалов считается наиболее «разношерстным» поколением в истории. Отсюда и противоречия в характеристике «Игреков», о которой мы упомянули в самом начале. Сегодня в России 30 миллионов «Игреков». Очевидно, что, помимо общих черт, присущих поколению в целом, можно выделить и некие особенности, по которым можно его сегментировать.

В 2012 году The Boston Consulting Group провела исследование под названием ‘The Millennial Consumer’. В нем приняли участие четыре тысячи «Игреков» в возрасте от 16 до 34 лет, а также представители более старших поколений.

Неудивительно, что ответы варьировались у «Игреков» разных возрастов, социального статуса, дохода и пола: их отношение к технологиям, общению, медиапотреблению, маркетингу и взгляду на жизнь разнятся. Результатом исследования стало выделение 6 типов «Игреков». Отличительные особенности социального поведения легли в основу условных названий этих типов:

• «Осведомленные» (Hip-ennial);
• «Продвинутые» (Gadget Guru);
• «Зеленые и пушистые» (Clean and Green);
• «Консерваторы» (Oldschool);
• «Мамы миллениалы» (Millenial-Mom);
• «Анти-миллениалы» (Anti-Millenial).

Мы в агентстве «Апрель», пожалуй, одни из первых во всей digital-тусовке рунета всерьез начали вникать в работу с аудиторией на основе теории поколений. Самый большой интерес наш подход представляет для компаний, стремящихся наладить диалог именно со своей аудиторией, вместо того, чтобы «палить из пушки по воробьям», увеличивая медиадавление и, возможно, сливая бюджет.

Каждый из обозначенных выше типов «Игреков» имеет свои особенности сетевого поведения. Давайте пойдем по порядку и выясним, как, с кем и о чем лучше говорить.

Millennial Mom или «Мамы миллениалы»

«Я люблю заниматься спортом, путешествовать и баловать моего ребенка». «Мамы Игреки» очень активны. Ребенок для них — не только не причина перестать заниматься собой, но, наоборот, драйвер личностного роста и развития. Что касается поведения в соцсетях, то они находят достаточно времени, чтобы производить просто тонны контента.

Однако темы, которые их интересуют, ограничены вполне понятным кругом: путешествия, здоровье, семья, образование. Политика и экономика не интересуют «Мам» до тех пор, пока какие-то события не начинают касаться непосредственно их.

«Мамы Миллениалы» — очень интересная аудитория, которая тратит деньги с коэффициентом Х2 на себя и своего ребенка. Если вы хотите достучаться до них, попробуйте настроить коммуникацию через авторитетных в их среде блогеров и мам-знаменитостей. Общаться с ними напрямую можно, но потребуются усилия, чтобы заслужить доверие.

Выводы

Как продавать миллениалам

Привлечь и удержать внимание миллениалов в некотором смысле проще, чем Z. Вы можете смело тестировать свой контент, писать длинные статьи, выпускать видеоролики или подкасты

Сосредоточьтесь на присутствии вашего бренда в , YouTube или Instagram. Имейте в виду, что многие из миллениалов используют эти платформы в том числе для поиска информации о продукте.

Рассказывайте миллениалам о том, как ваш продукт может облегчить их жизнь или как он может решить их повседневные проблемы.

Как продавать Z

Чтобы убедить представителей поколения Z купить ваш продукт, создавайте контент, который моментально захватывает внимание и четко объясняет полезность. Z любят видео, а также проводят большую часть времени в интернете с мобильного устройства

Ориентируйтесь на короткие и оптимизированные под телефоны клипы

Z любят видео, а также проводят большую часть времени в интернете с мобильного устройства. Ориентируйтесь на короткие и оптимизированные под телефоны клипы.

Для продвижения используйте Instagram, YouTube, TikTok и Snapchat. Если это входит в противоречие с политикой вашего бренда и вас нет в этих соц сетях… Подумайте о продвижении через блогера или инфлюенсера, который знает вашу аудиторию и умеет создавать виральный контент.

Как продавать миллениалам и Z

Несмотря на различия между этими двумя поколениями, есть также два больших сходства: оба увлечены социальными сетями и высоко ценят удовлетворение от покупки. Убедитесь, что ваша кампания четко объясняет, почему ваш продукт будет полезен и используйте социальные сети, которые объединяют целевую возрастную группу.

Например, если вы нацелены на то, чтобы рекламировать свой продукт людям в возрасте от 18 до 34 лет, присутствуйте в Instagram, YouTube и . Большинство представителей этой аудитории используют все три платформы на регулярной основе.