Техника нлп якорение

Использование якорей для пробуждения внутренних ресурсов

Каждый человек может осознанно использовать техники якорения для того, чтобы настроиться на работу или позитивный лад.

С помощью якоря НЛП можно открыть внутренние ресурсы, поднять настроение, когда уже нет сил, вернуть интерес, придать себе уверенности и даже одолеть страхи. Чтобы все получилось, выполняйте этапы пошагово.

1. Определение цели и ситуации, зачем вам нужен ресурс.
2. Какой вид ресурса необходим — уверенность, хорошее настроение и т.п.
3. Еще раз убедитесь, правильный ли выбор сделали.
4. Вспомните яркое жизненное событие.
5. Выберете свой вид якоря: звук, картинку, жест, он должен быть точным. Воспроизведите его несколько раз, пока не получится натренироваться до автоматизма.
6. Войдите в ресурсное состояние. Подсознательно переместитесь туда, где ощутите необходимые переживания. Вспомните психологически тяжелую ситуацию, из которой вы нашли выход.
7. Представляйте все красочно до малейшей детали, погружайтесь полностью в свои воспоминания.
8. Когда достигните пика — поставьте якорь или сразу несколько и задержитесь в этом состоянии некоторое время.
9. Проверьте закрепление образа.
10. Финальная проверка сигнала. К примеру, вы боитесь выступать на сцене: возникает паническая атака, учащается биение сердца, становится плохо, потеют ладони, нарушается речь. Попробуйте войти в состояние якоря. Если прошла тревога — все получилось. Если не можете успокоиться, значит, необходимо использовать другие ресурсные ситуации.

Техника якорения в НЛП помогает избавиться от неприятных мыслей или эмоций. Чтобы все получилось, нужно проанализировать свои слабости в тех или иных событиях, вызывающих состояние стресса.

Воспоминания откладываются в памяти в виде сильных и ярких эмоций, их нужно просто привязать к будущему. Для определения достаточно наблюдать за своими действиями через месяц. После ответьте себе на вопрос, изменилось ли поведение, какие эмоции возникают при воспоминаниях.

Виды якорей

Якоря могут выглядеть, пахнуть, звучать.

1. Визуальные

Это внешние черты, цвета, фотографии, одежда, жесты. Знаменитое «Встречают по одёжке» — сюда.

Примеры визуальных якорей:

С чем вы визуально ассоциируете Леди Гагу? Анджелину Джоли? Мэрилин Монро?

Эффектная блондинка с короткими пышными локонами, высоко изогнутыми бровями и полными губами изящно подчеркнутыми красной помадой — и вы уже вспоминаете Мэрилин. Следом за визуальным рядом в голове включатся ее песни или фильмы и то неповторимое состояние, ими вызываемое.

Стимул вызвал реакцию.

Согласитесь, одежда, цвет, стиль или движение — связующие звенья с нашими индивидуальными ощущениями, ассоциациями и воспоминаниями. «Этот пушистый белый свитер напоминает мне о тебе», «ты так бурно жестикулируешь, можно подумать, что ты из Италии» — вот такие они, визуальные якоря. Фотографии, открытки, подарки, взглянув на которые сразу накатывает определенное состояние, мысли — сюда же.

Вот почему брендинг — это стильно, модно и… работает. Nike, McDonalds, Adidas, iPhone – все это уникальное сочетание визуальных характеристик, которое угадывается безошибочно. Увидите похожее сочетание где-то еще и в уме сразу всплывет первоисточник, чем, возможно, даже усилит подсознательную лояльность к бренду.

2. Аудиальные

Это звуки, тембр, громкость и т.д.

Включая песню, мы с ней включаем в себе соответствующие состояния или ассоциации; слыша имя значимого человека, мы можем ощутить то состояние, которое испытывали рядом с ним. А рождественские песни? Сколько всего они в нас включают — и “Один дома”, и грузовик с Кока-Колой, и аромат мандарин. Что говорите, июль на дворе?

Именно поэтому “наша с ним песня” — это ни разу не глупо, а очень даже стратегично. Заводите отношения с человеком — заведите и вашу песню! Причем сделайте это, будучи на пике эмоций, в какой-то очень приятный и романтичный момент. 

3. Кинестетические

Сюда относятся прикосновения, вкусы, запахи (ольфакторные якоря). 

Давайте представим ситуацию: мужчина приходит домой с работы. Он понурил голову и плечи, на лице держится мина недовольства — мужчина устал и очень раздражен. Навстречу ему из спальни выходит его девушка, подходит к нему и крепко обнимает.

Что только что случилось? Случилось кинестетическое заякоривание состояния на его начальных стадиях.

Но начальная стадия может уйти в ноль, а может смело двинуться дальше. Судьба якоря в этом случае зависит от поведения девушки: если это повторится еще несколько раз, то у мужчины заякорится крепкий и неприятный условный рефлекс «объятия = раздражение». Если уже закрепленный психологический якорь не заменить другим, объятия с этой конкретной девушкой (или с любой вообще) обречены портить мужчине настроение.

(Такая ситуация маловероятна и взята лишь в качестве примера. Чтобы заякорить состояние нужно нечто более оригинальное, чем простое объятие).

Туда же отнесем запахи и вкусы, вызывающие у нас определенные состояния и мысли. Вкусовые и обонятельные якоря могущественны: «тот самый» вкус или аромат способен десятилетиями мучить или радовать наши эмоции.

Одно можно сказать точно: чем больше якорей корабль бросил в гавани, тем тяжелее ему из неё уплыть. 

Чем больше хороших ассоциаций у нас вызывают, скажем, отношения, тем крепче будет желание их сохранить. Чем больше связок семья = радость»,  тем меньше желания из этой семьи убежать.

К слову, именно якоря — лучшие помощники в борьбе с тревогой, страхом и грустью. В НЛП среде есть такое понятие как «Тревожный чемоданчик»  — секретное убежище каждого НЛПера и персональный набор ресурсных якорей, который всегда помогает при нарастающем ощущении тревоги, беспокойства или дискомфорта. В нём собраны всевозможные положительные раздражители, которые уж точно поднимут настроение. Это разные типы якорей: и любимые песни, и красивые картинки, и «счастливая» одежда, и вкусная еда, и всегда-повышающие-настроение фильмы и книги – в общем, то прекрасное, что можно воспроизвести. 

Эмоции-реакции и эмоции-иллюстрации

Соответственно, мы получаем два основных направления использования эмоций. Эмоции внутрь (эмоции реакции) сообщают нам об оценке ситуации, мотивируют и предоставляют ресурсы. Эмоции наружу (эмоции-иллюстрации) – сообщают о моём состоянии окружающим. При чём одна из основ воспитания ребёнка как раз состоит в контроле эмоций – «нормальный» человек должен уметь демонстрировать окружающим «правильные» эмоции, а «неправильные» не показывать. А ещё лучше не испытывать.

Эмоции есть у всех высокоразвитых животных: собак, дельфинов, медведей, слонов, воронов, попугаев, обезьян… При этом наглядная демонстрация эмоций характерна для стайных видов. А вот медведи обычно ведут одиночных образ жизни и эмоции им демонстрировать незачем.

Эмоции-реакции (ему сказали – он огорчился) более «искренние», но при этом зачастую менее выражены. Эмоции-иллюстрации предназначены для демонстрации состояния, и они боле нарочиты и гротескны, зато  более понятны. «Неправильная» их демонстрация — это как говорить очень  невнятно и неразборчиво: «Хчу сбщть вм вжную ность.» Общаться с таким  человеком очень сложно: «речь» неразборчива, что хочет сказать  непонятно. И если эмоции-реакции как раз полезнее калибровать — они сообщают об «искренней» оценке ситуации, — то эмоции-иллюстрации стоит научиться  «правильно» показывать (то есть так, как принято это показывать в данной культуре) и правильно расшифровывать. Но, самое главное, тренируйтесь отличать первые от вторых.  Эмоции-иллюстрации для получения информации о «искренней» реакции  годятся мало.    При этом эмоции-иллюстрации ни в коем случае не являются чем-то  «плохим» — мы постоянно их используем

На то они и «иллюстрации» — они  помогают лучше понять слова, удержать внимание, передать «интонацию» и  т.д. «Правильные» эмоции-иллюстрации один из главных инструментов  оратора, политика, актёра. Да и в повседневной жизни, когда мы  рассказываем что-то, то должны правильно транслировать эту самую  невербальную информацию

И когда слушаем — показывать, что мы слышим и  сочувствуем. И ещё одна важная вещь:

Да и в повседневной жизни, когда мы  рассказываем что-то, то должны правильно транслировать эту самую  невербальную информацию. И когда слушаем — показывать, что мы слышим и  сочувствуем. И ещё одна важная вещь:

большинство людей одни и те же эмоции демонстрирует более-менее одинаково.

По крайней мере эмоции-реакции. С эмоциями-иллюстрациями бывают  проблемы, так как не все понимают, как их правильно демонстрировать.

Третий шаг якорения

Найдите новое место в комнате, отличное от того, где вы находились ранее. (Например, первое было — светлое, стоя у окна, второе место — подальше от окна, тёмное, сидя на диване, в углу).

Попросите Вашего партнёра вспомнить одно из самых приятных эмоциональных событий-переживаний прошлого. Для того, чтобы партнёр быстрее и полнее получил доступ к переживанию задайте ему те же вопросы, что и в случае с негативным переживанием.

Важный комментарий психолога о якорении

Внимание: в этом упражнении важно вспомнить не просто произвольное “приятное переживание”, а именно такое приятное переживание, которое сможет вступить в поединок с мучащим клиента негативным переживанием и — победить в этом поединке. В этом переживании должен быть заложен такой мощный ресурс, чтобы с его помощью вы смогли “истощить весь негатив” названного негативного воспоминания.

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс

ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ ФАНТАЗИЯ.

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс. ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ ФАНТАЗИЯ.

Задайте своему партнёру следующие вопросы:

• Какой ресурс нужен вам, чтобы мы справились именно с этой негативной ситуацией?
• Придумайте его, смоделируйте, пофантазируйте.
• Знаком ли Вам человек (герой), который обладает этим нужным ресурсом?

Как раз на этом этапе на помощь могут прийти карты «1000 жизней». Пускай Ваш партнёр рассмотрит по очереди несколько карт и выберет подходящее ему поведение и образ того персонажа, который “умеет это делать”.

Например, одна моя клиентка вытянула из колоды наугад карту “Антипод”.

В карте было написано:

“Войдите в образ человека, который является вашей полной противоположностью, в происхождении, воспитании, манерах, установках… Как бы он действовал на вашем месте?”.

Оттолкнувшись от этой весомой подсказки карт, моя клиентка начала радостно фантазировать на эту интригующую тему “А кто же действительно, мог бы быть моим антиподом?”, и мы быстро нашли нужное ресурсное состояние.

Сущность метода якорения

Например, супружеская пара, находясь в браке несколько десятилетий, услышав любимую мелодию своей юности, непроизвольно мыслями перенесется в те годы. В этой ситуации НЛП-якорь представлен в виде песни — звукового стимула, реакцией на который выступают воспоминания.

Важно уловить то, что если бы эта мелодия не вызывала никаких чувств, она бы так хорошо не запомнилась. НЛП-якорение происходит за счет любых положительных или отрицательных стимулов, обязательно сопровождающихся ярким эмоциональным откликом. Ключевую роль играют переживания, которые запускают психофизиологические механизмы внутри организма: выброс активных веществ в кровь, в т.ч

гормонов, ускорение или замедление сердцебиения, напряжение или расслабление разных групп мышц и т.д. Это вызывает различные реакции, выраженные определенными воспоминаниями и даже поведением. Из этого следует, что НЛП-якоря не просто порождают какую-то мысль или эмоцию, а комплексно воздействуют на психофизиологическое состояние всего организма. Это влияние бывает, как позитивным, так и негативным:

Ключевую роль играют переживания, которые запускают психофизиологические механизмы внутри организма: выброс активных веществ в кровь, в т.ч. гормонов, ускорение или замедление сердцебиения, напряжение или расслабление разных групп мышц и т.д. Это вызывает различные реакции, выраженные определенными воспоминаниями и даже поведением. Из этого следует, что НЛП-якоря не просто порождают какую-то мысль или эмоцию, а комплексно воздействуют на психофизиологическое состояние всего организма. Это влияние бывает, как позитивным, так и негативным:

• Первое, как в уже названном примере с мелодией юных лет, способно поднять настроение, увеличить мышечную активность, пробудить прилив сил и даже дать мотивацию к действию.
• При негативном может появиться чувство подавленности, беспокойство, снижение энергетического потенциала, а также другие отрицательные изменения психофизиологического состояния. Примеров такого якорения можно привести множество: фотография близкого человека, с которым жизнь разлучила, напоминание о давно забытом провале и даже материальный объект, который связан с неприятным опытом прошлого.

Иногда человек оказывается под воздействием якоря неосознанно: в общественном транспорте заиграла песня, в которой упоминается имя человека, связанного с плохими воспоминаниями. Для окружающих она играла на фоне, т.е. даже не попала в поле внимания. Однако бессознательно она была кем-то зафиксирована, что привело в действие разнонаправленные механизмы внутри организма, а вследствие этого снижение настроения, усталость, раздражительность и т.д. Сам же человек даже не поймет, почему его состояние изменилось, т.к. якорь был воспринят бессознательно. Это происходит по двум причинам:

• при глубокой эмоциональной вовлеченности;
• в связи с многократным повторением определенного стимула.

Если о первой причине речь шла выше, то вторую необходимо рассмотреть отдельно.

Многократное повторение вызывает определенную реакцию даже в том случае, если субъект не испытывает эмоциональной вовлеченности — например, влияние рекламы. Отношение к ней после первого просмотра скептическое, но когда она появляется на телевидении, в газетах, на радио, в интернете и на каждом заборе, обязательно возникает интерес к данному продукту или услуге. В этом случае значение имеет не качество стимула, а его количество.

Техника якорения в НЛП общеизвестна и применяется в самых разных сферах: маркетинг, психология, бизнес, образование и т.д. Эти методы могут использовать не только специалисты, но и простые обыватели. Якорение полезно как во взаимодействии с другими людьми, так и для того, чтобы вызвать у себя позитивный настрой и пополнить энергетические ресурсы.

Эффект ореола

Данный эффект состоит в том, что в условиях недостатка данных о человеке мы ориентируемся на известную информацию о нем, на тот образ его (ореол), который уже успели составить. «Сарафанное радио» или отзывы о специалисте — это как раз проявление эффекта ореола: услышав от кого-то позитивные впечатления, мы заранее доверяем врачу или юристу, об уровне профессионализма которого пока не знаем на своем опыте.

Не зря спортсмены, звезды кино- и шоубизнеса эксплуатируют свои профессиональные заслуги, когда идут в политику. Причем это работает, многие верят: если достиг успехов в спорте — сможет легко руководить страной.

Что такое эмоциональный якорь

За термином «эмоциональный якорь» скрывается конкретный стимул (триггер), запускающий четко определенную эмоциональную реакцию. Якорь привязывает эмоцию радости, воодушевления, раздражения, грусти, отчаяния и т.д. к чему-то – зрительному образу, движению звуку, запаху и т.д., и в большинстве случаев люди не осознают этой цепочки.

Приведем несколько примеров:

• увидела ромашки и вдруг загрустила;
• зашел в кафе выпить кофе, уловил запах трубочек, и сердце наполнилось щемящим ощущением счастья как в детстве;
• почему-то во время обычного телефонного разговора с кем-то охватило чувство беспомощности и ничтожности.

А дело в том, что в каждом из примеров триггер (вид ромашек, запах трубочек, определенный тон собеседника) сыграл роль спускового крючка для эмоциональной реакции – именно той, что последовала. Когда-то в личном опыте случился инцидент, где эти два элемента присутствовали параллельно, одновременно, вместе. И мозг человека соединил эти две вещи в одну связку, в одно уравнение, просто потому, что они шли бок о бок. При этом бессознательное не отделило сопутствующие детали от сути, поставив знак равенства между двумя объектами: ромашки = грусть, осуждающая интонация в мамином голосе = чувство беспомощности и ничтожности и т.п. При этом тот факт, что связь между двумя явлениями не прямая и отношения не причинно-следственные, остался за пределами уравнения, и образовался стойкий эмоциональный якорь.

Такие случаи приравнивания реакции на внешние стимулы могут иметь бессчетное количество форм, да и сами якоря подчас оказываются весьма неожиданными. Но все якоря можно свести к нескольким группам, о которых поговорим ниже.

Состояние якорения

Эффект якорения (также употребляются синонимические названия эффект якоря, эвристика привязки и корректировки, эффект привязки, эффект закрепления) – особенность мышления человека, которая проявляется в тяготении оценки неизвестного значения к ранее предъявленным или полученным числам. Эффект проявляется даже в случае, если изначальные числа значительно преувеличены, а человек знает о «якоре».

И это не глупые психологические эксперименты, как могло показаться изначально. То, что в процессе принятия решений мы используем анкоры (якоря), как отправные точки, во многом имеет фундаментальное значение для психологии, экономики, маркетинга. Более того, влияет на нашу жизнь, причём далеко не всегда позитивно. Это связано с тем, что, как пишут авторы учебника «Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме» Э. Аронсон, Т. Уилсон и Р. Эйкерт, «люди зачастую подвержены влиянию совершенно случайных значений, которые они используют для отправных точек». Образно говоря, совершив ошибку уже на этапе записи условия задачи, надеяться на правильный результат в конце не приходится. Таким образом, возникает вопрос: как часто мы принимаем неправильное, необъективное решение, изначально привязав его к сообщённым нам ранее данным?

Как поставить якорь на своё желание

1. Подумать о своём желании, четко представить, чего вы хотите:

• как это выглядит?
• как вы себя при этом чувствуете?
• что происходит вокруг?
• чем вы занимаетесь?

Ощутите состояние, когда внутренне вы будете чувствовать радость, удовлетворение и эйфорию от происходящего.

2. Поставить якорь на это состояние.

Якорь на желание лучше придумать заранее до практики. Проанализируйте, что помогает вам вспомнить яркие события жизни. Что это: музыка, фото, прикосновения?

Если это фото, то можете выбрать картинку, которая ассоциируется у вас с этим желанием, если музыка, то подходящую песню, если прикосновения – сжать указательный палец, например. То есть, представили во всех красках своё желание и включили, к примеру, вдохновляющую песню.

3. Это нужно сделать несколько раз, чтобы психика это запомнила (хотя бы три раза с промежутком в несколько дней).

4. Затем начинайте пользоваться плюсами данного метода.

При воспроизведении якоря, ваш мозг автоматически будет настаиваться на состояние, когда это желание исполнено. Соответственно, действовать вы тоже подсознательно начнёте по-другому. Что приведёт к новым результатам

Этот алгоритм можно использовать и для настройки себя на ресурсное состояние. В этом случае, например, при воспроизведении определённой песни, вы быстро сможете из состояния опустошенности вернуться в ресурс.

Особенности механизма якорения

В основе этой техники лежит концепция «стимул-реакция», разработанная ещё И. Павловым при изучении условных рефлексов у собак.

Якорь – это некий образ или действие, вызывающие в подсознании или в памяти ассоциации с событием и меняющие эмоциональное состояние человека.

Техника якорения используется для выработки и закрепления установок в человеческой психике. Применение конкретного якоря активирует эту установку в нужный момент, вызывая необходимое физиологическое состояние.

В повседневной жизни подобные стимулы встречаются везде:

1. Естественные якоря, которые вызывают положительные эмоции: запахи, мелодия, фотографии, голос.
2. Внешние стимулы: дорожные знаки, звон будильника, коммерческие и рекламные якоря, закрепляющие установку на приобретение того или иного товара.
3. Искусственные, рабочие, якоря, установленные НЛП-терапевтом для достижения той или иной цели.

Их закреплением можно заниматься как самостоятельно, так и под наблюдением психолога. Субъект сам собственными силами может создавать для себя те или иные якоря для улучшения настроения, для повышения производительности деятельности.

Якорение в НЛП подразумевает методичный подход с повторениями используемых стимулов. Практика показывает, что 25–30 дней достаточно для того, чтобы якорь начал «работать». Но не нужно списывать со счетов те стимулы, которые мгновенно создают связь с эмоцией на долгое время. Условием является наличие сильного и интенсивного психологического состояния в данный момент.

Считается, что якорение – это способ манипуляции человеком. Отчасти это верно. Но в практической психологии этот метод применяется только для достижения положительного для человека результата, на устранение недостатков и развитие достоинств.

Кинестетический якорь

Будем ставить кинестетический якорь и использовать его в жизни. Возьмем спокойствие.

Вспомните ситуацию, в который ощущали себя спокойно.

Это может быть что угодно. Какое-то ваше любимое место, где вы себя ощущаете именно так. Подумайте о нем, окунитесь туда. Что там видите, слышите? Что вокруг в том самом месте, каково там? Прочувствуйте эти эмоции, вспоминая себя в этом месте. Если такого нет – придумайте себе такое место, где Вы могли бы чувствовать себя спокойно.

Эмоции идут вверх, как по параболе. У них есть подъем, пик и спад. Ощущения приходят также. Поднимаются, достигают пика и идут на спад.

1. Определите, где в теле будете ставить якорь. Для того, чтобы попробовать – это может быть правый кулак.
2. Непосредственно перед пиком эмоций зажмите кулак, не сильно, чтобы не вызывать дискомфорт.
3. Подержите кулак зажатым несколько секунд, наполняясь этими эмоциями спокойствия.
4. Отпустите кулак, расслабьтесь, отвлекитесь, займитесь несколько минут своими делами.
5. После этого точно таким же способом зажмите кулак.

Вы должны наполняться той же эмоцией, которую якорили, входить в то же состояние.

В дальнейшем, когда будет нужно, когда почувствуете раздражение или негатив – просто зажмите кулак и состояние спокойствия сгладит состояние раздражения.

Якорение мужчины на себя: примеры

Очень хорошо работаем система якорения мужчин в ведах. Нет, рекламы данного течения не будет, просто факты.

Веды якорят очень мощно. По сути они построены на этом. Алгоритм поведения женщины (ласковая, понимающая, заботливая), внешний вид (длинные юбки, волосы), питание (акцент на вегетарианство, особый подбор блюд) все предназначено для того, чтобы заякорить мужчину.

И ведь работает.

Также примером якорения могут служить семьи с долгими отношениями. У них якоря формировались в течение всей совместной жизни и этому можно поучиться:

• ласковые прозвища;
• объятия, полуобъятия, поглаживания;
• ритуалы утренние, вечерние, выходного дня;
• парные привычки.

Эксперименты

Как вы уже могли понять, эвристика привязки – достаточно любопытное явление, которое многочисленные исследователи просто не могли обделить вниманием. Наука располагает сведениями о десятках экспериментов, подтверждающих эту особенность человеческого мышления

Вот некоторые из них.

В статьях нашего блога мы неоднократно рассказывали о работе нобелевского лауреата Д. Канемана в области психологии и экономики. Он и его коллега А. Тверски сделали значимый вклад в дело изучения эвристических черт вероятностного мышления и в целом в понимание природы поведения человека. Именно за исследования в области эмоционального интеллекта и иррационального поведения в условиях современного рынка Д. Канеман и был удостоен главной научной награды мира.

Один из проведённых Д. Канеманом и А. Тверски экспериментов был посвящён эффекту якорения. Они разделили участников на 2 группы. Первую попросили ответить на вопрос: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?», а вторую на вопрос: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?». В итоге участники группы, где при постановке вопроса использовался более высокий процент, поставили оценку значительно выше, чем те, кто отталкивался от меньшего значения (45% против 25%). При этом участники знали, что изначальные данные были, попросту говоря, взяты «из потолка». Числа 65 и 10 Канеман и Тверски выбрали с помощью рулетки на глазах у участников.

Другой эксперимент был проведён со студентами. Их сначала попросили записать три последних числа своего номера телефона, а потом ответить на вопрос: «Когда готы захватили Рим?». Градация ответов была такой же, как и в первом эксперименте. Те, у кого числа были меньше (например, 341) называли более раннюю дату, а те, у кого больше (например, 983) – более позднюю.

Те же результаты показали и исследования двух известных психологов Т. Муссвайлера и Ф. Страка. Но они пошли дальше и продемонстрировали, что эффект закрепления работает и в случае с изначально неправдоподобными цифрами. Участникам своего эксперимента, разделённым на 2 группы, они предложили ответить на вопрос: «Сколько лет было Махатме Ганди, когда он умер?». Первым уточнили: «Он умер до 9 лет или после?», а вторым: «Это случилось до достижения им 140 лет или после?». На результат это никак не повлияло – те, кто изначально располагали меньшими числами, и возраст указали меньший, чем те, кому было названо большее число.

В 2008 г. поведенческий экономист Д. Ариэли показал влияние эффекта якорения в поведении на рынке. Сначала он попросил участников записать последние две цифры своего номера социального страхования. Потом спросил сколько они готовы заплатить за бутылку вина 1998 г. Какой была корреляция вы, скорее всего, можете предсказать. Но учёный на этом не остановился и задал вопрос о сумме, с которой участник готов был расстаться за вино 1996 г. Угадайте, кто оказался жаднее?

Понятие психологического якоря

Фото автора Ksenia Chernaya: Pexels

Это было стандартное описание определения якоря. Оно же как нельзя лучше описывает работу психологического якоря, только вместо плавающего средства – ты, а цепью или тросом выступают твои ассоциации, эмоции, чувства, физиологические реакции.

Держащей силой, в случае с психологическим якорем, выступает интенсивность и устойчивость твоих реакций на заданные раздражители, которые в психологии называются триггерами.

Якорение – это связывание твоих реакций, обычно эмоций, с неким действием или событием.

Якорение может быть намеренным или случайным, и механизм его действия, обычно, извне во внутрь: внешние триггеры вызывают изменение твоего внутреннего состояния.

Как снять?

Психологические якоря в отношениях – мощное оружие в твоих руках. Однако некоторые якоря приходится снимать, если они были поставлены другими людьми, негативными событиями и т.д. Сделать это действительно непросто. Необходима перебивка.

Если ты знаешь о негативном якоре, добейся состояния эйфории и активируй его снова.

А затем еще и еще. Постепенно перебить удастся.

Якоря имеют свойство угасать. Период зависит от свойств характера и темперамента конкретного человека. Как правило, период не превышает 3 месяцев, но может длиться десятилетиями, если он чрезвычайно мощный, а человек не слишком впечатлительный и эмоциональный. Практикуйся, и у тебя все получится рано или поздно!

Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.

Тема якорение обсуждается сегодня активно. Действительно, это удобно: вызывать у себя нужные эмоции и настроения в тот момент, когда это нужно. Якоря помогают быстро войти в рабочее состояние, сосредоточиться на главном, переключиться в любой ситуации. Но, оказывается, можно использовать данную технику еще шире, и, например, сделать якорение мужчины на себя. То есть сформировать четкую привязку любимого человека к себе.